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　　新時代，十九大后出現頻次*的一個詞，是區別于“社會主義初級階段”而言的。新時代，意味著近代以來久經磨難的中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，迎來了實現中華民族偉大復興的光明前景。

　　依此而言，在30多年市場經濟大發展中，農藥行業經歷了坎坎坷坷，從完全無意識狀態，到不規范的野蠻成長，到有所束縛的健康發展，再到現在的越來越規范，農藥行業從2018年開始也將進入新時代。

　　2017年是農藥行業發生巨大變化的一年：《農藥管理條例》、環保、安全生產、原藥漲價、產品缺貨、種植大戶、作物大王、全程植保服務等關鍵詞紛紛登上舞臺；使得農藥企業的利潤空間變小，生存空間變窄，發展空間受到擠壓；在未來環保核查與安全生產越來越嚴的形勢下企業應該如何生存？農藥企業和農資經銷渠道面對的是怎樣的發展局面？2018農藥企業應該制定怎樣的市場策略？2018年農資經銷渠道如何健康發展？

　　這些問題時刻困擾著企業和渠道的經營者們。

　　品牌需要重建，2018年是國家品牌計劃年，農藥行業也將進入新一輪的品牌重建和品牌發展周期?？偨Y近三年來，農化品牌的誕生在加速，同時農化品牌的消亡也在加??；新條例、高壓的環保政策和安全生產之下，會有更多的農藥品牌在未來消失。這是行業調整的必然，也是企業生存與發展的悲哀，如何強化品牌獲得企業基業長青，讓品牌激情永在？

　　1)品牌前提：優質產品或優異服務是標配

　　2)打造大單品，形成產品品牌：依托企業優勢，形成市場品牌IP，獲得用戶品牌認知。

　　3)構建品類影響力：通過優勢產品形成品類品牌，讓企業與產品品牌高度關聯產生聯想。

　　同時，在環保、安全新常態，農藥行業新時代之下，市場的核心已經成為共享式、開放性的綜合模型——是產品更是服務，是技術更是推廣，是價格更是供應能力(不缺貨)。在“產品+服務”的模式下，中國農藥制劑市場從千億級(零售額900億左右)一下子上升到了幾萬億。

　　各農藥企業利用變革和轉型，平臺、服務、趨勢、融合、生態、并購、品質、新品類等等方面的模型和戰略戰術，波及全局取得勝利，解題的時間少則3年多則10載。

　　在萬億級的農藥市場局面之下，企業不能只做好產品，渠道也不能只是賣產品，商家與用戶的買賣關系發生變化；用戶不僅僅是產品購買者，他們需要作物綜合解決方案，更需要從種到收的個性化服務方案；廠家、商家需要聯合一起為用戶提供所需要的從種到收的服務，甚至還要提供收獲之后的糧食深加工、蔬菜和水果進商超等產銷系統。

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