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　　去年臘月二十九，大街上張燈結彩，村子家家戶戶在為春節忙碌，洗蘿卜、炸酥肉、殺鮮魚……而巫溪縣祥達種植專業合作社的理事長柳學清家里卻異常冷清，一點過年的忙碌景象也沒有。第二天就是除夕，家里的女主人還在外面“奔跑”，她要把農戶干活的錢在年前發放到位。

　　“你2月份干了5天零7個小時，給你400塊，今天把錢結了好過年。”“謝謝柳老板，這次又多給了幾十元，好人有好報。”說著，特困戶譚國英笑著接過錢。“你們家庭情況特殊，如果你不去縣城洗碗了，又想回來種前胡，打個招呼就行。”說著，柳學清拿起賬本，轉身跟另一位農戶算起賬來。

　　不當老板娘回鄉創業

　　只為老人小孩有照應

　　柳學清是巫溪縣峰靈鎮雙樹村人，1971年出生在一個農村赤腳醫生家庭，從小就跟著父親走鄉串戶，抓藥打針。因家庭貧困，她初中還未畢業便主動輟學，以緩解家里的經濟壓力。婚后，她一直跟隨老公在外地包工程，過著老板娘的生活，衣食無憂。

　　后來，農村的婆婆突發腦溢血被送進醫院，她火速趕回去，開始床前床后當起了保姆。

　　“在農村，爺爺奶奶帶孫子，兒子兒媳外出打工很常見。我回去看到很多年邁的老人無人照看甚是可憐，留守的孩子衣服臟、手臟，臉上也黑黢黢的，這讓我很難受。”柳學清說，還有很多留守婦女在家種地，照顧老小，幾乎沒有收入，日子也過得很艱難。那個時候她就想，一定要做點什么去改變這種狀況，至少讓農村婦女能在家賺錢，對家里老小有個照應。

　　帶領村民種植金銀花

　　規模達到了700多畝

　　從小跟著父親東奔西走，柳學清對中藥材熟悉，而且當地的土質、氣候十分適合中藥材種植。說服丈夫后，2011年，40歲的她在峰靈鎮雙樹村開始實施土地流轉，帶領10名留守婦女種植金銀花。然而，天有不測風云，暑天大旱，300畝金銀花一根沒活，50多萬資金全部打了水漂。“20萬是老公的血汗錢，還有銀行貸款和親戚朋友的存款，天天睡不著。沒有想過創業這么難。”柳學清說，但自己脾氣又很倔，認定了的事情一定要干出來。

　　自己虧了就虧了，不能讓鄉親們吃虧，柳學清東拉西扯還了債，又做了一個讓眾多人無法理解的舉動——擴大規模。不僅在自己流轉的300畝地上繼續種，還免費給鄉親們提供種苗，再擴300畝。

　　這一年，柳學清學會了開皮卡車。她上山下田，走村入戶親自指導技術；誰家買幾袋肥料，賣幾背簍糧食都是她跑上跑下，特別是誰家有個病人要送醫院，都是一個電話隨喊隨到。天道酬勤，金銀花長勢喜人，開花勢頭良好。柳學清的300畝賺了錢，老百姓的300畝更是讓大家數錢笑得合不攏嘴。

　　2014年，柳學清自己種植300畝金銀花外，發動30多戶農民種植了400多畝，總規模達到700多畝。

　　專業合作社有100多人

　　人均增收達8000元以上

　　金銀花種植規模擴大，市場也逐漸飽和，沒有簽訂訂單，越來越多的金銀花銷往哪里？這是個難題。柳學清想，必須要有新的思路。

　　經過指導，她在充分了解當地的海拔、土質、氣候等條件后，敲定了前胡、金蕎麥、紫菀三種藥材的種植。同時又在當地職能部門的牽線下，和太極集團簽下了產品收購訂單。

　　2014年，有了技術支持和收購保障，她又融資購置了種子，提供給老百姓耕種。

　　2016年，專業合作社達到了100多人，人均增收達到8000元以上。貧困戶李善宏種植前胡7畝，產值達到28500元，妻子在專業合作社務工，增收7800元，一年一家收入就達到36300元；貧困戶李水林母親精神有問題，妻子長期患病，小孩有一只眼睛失明，以前長期在外打工，不僅照顧不了家人，還賺不了多少錢，2016年流轉土地種植紫菀91畝，產值達到37萬元，純收入17萬元，2017年還購買了小貨車，準備繼續擴大種植規模；貧困戶譚顯柱流轉土地85畝，種植紫菀，當年產值達到32萬元，逢人便說：“我家能有今天這個樣子，合作社柳學清是恩人”。

　　合作社計劃在今后3年時間，達到10000畝的規模，擴大入社成員500~1000戶，帶動貧困戶600戶，2150人脫貧致富，戶均增收15000元。

　　創業感悟

　　賺錢了也不能大手大腳

　　去幫助他人才更有意義

　　記者：在農村創業，你覺得*重要的是什么？

　　柳學清：群眾基礎*重要，要老百姓相信你。我實實在在為百姓著想，體諒他們的處境，盡量讓他們不承擔太多風險。除了收購有保底價格，我即將給所有種植戶購買保險，把他們的風險降到*。同時，還要和他們成為好朋友。有些家庭婆媳關系不好，我便經常和他們聊天，講述自己十幾年來照顧癱瘓婆婆的事情，讓他們多體諒老人。我還經常給一些貧困家庭送米、送油、送錢，常常去看望他們。

　　記者：和大企業合作，你認為*重要的是什么？

　　柳學清：誠信。我和太極集團簽訂的協議是一年500畝，干前胡的市場價格為41元/斤，而太極集團的協議價只有22元/斤。另一個合作社也和太極集團簽訂了訂單協議，由于價格相差較大，他們便只賣一少部分藥材給太極集團。我的合作社，只要太極集團收購，我就賣。太極的老總了解到這一情況后，當即拍胸脯說要跟我合作到底。

　　記者：創業前后，自己*的變化是什么？

　　柳學清：我更節約了，深感賺錢不易。以前日子安逸，早晨打太極，晚上壩壩舞，中午逛街購物。每年美容要花2萬多元，買件衣服也是好幾千。現在自己賺錢了也不能大手大腳，再也沒有做過美容，以前的朋友都認不出我了。今天我身上的衣服只有50元，背上還有一個破洞，衣服里面的棉花都暴露在外面。但是我心里更踏實，把錢拿去幫助更多人，才是更有意義的事情。

　　記者：種植規模擴大了，在合作社管理上有什么想法？

　　柳學清：我不是專業的管理人員，所以一定要聘請專業的管理人員以及財務對公司進行規范管理。同時，還要出臺規章制度，讓成員做事依據條款，提高辦事的效率以及質量。另外，我自己是專業的技術人員，我將培訓出一批懂技術的種植大戶，讓他們把技術帶給每一家農戶。

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