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　　奉節人彭陽12歲到重慶主城上初中，16歲赴英國求學，之后以6個A的優異成績考入英國劍橋大學，相繼就讀本科、碩士、博士，然后進入投行工作。

　　2016年，她放棄高薪回到老家，創辦奉節臍橙品牌山橙時代。短短一年多，彭陽實現銷售收入近4000萬元，帶動600余戶果農增收致富。

　　彭陽說，實施鄉村振興戰略，實現產業興旺，她要讓奉節臍橙“智慧”起來。

　　前不久，在上海舉辦的“創變·2017山橙時代品牌發布會”上，山橙時代推出了*深加工產品——山橙護手霜。

　　“這只是山橙時代戰略升級的開始。”3月5日，彭陽告訴記者，從“可以喝的橙子”到全品類生活方式品牌，山橙時代正式邁入“鮮果+深加工”時代，未來還將繼續深化完善深加工線，帶來更多以鮮橙為原料的天然健康的深加工產品，建立起經濟、社會、環境可持續發展的生態循環農業。

　　彭陽和她的山橙時代，正用智慧農業演繹著奉節臍橙的新故事。

　　她重新為臍橙打造標準

　　奉節柑橘的栽培歷史可以追溯到漢朝。在很多人看來，奉節臍橙是一個成熟的產業，曾經甚至一果難求。

　　出國近10年，但彭陽對奉節臍橙并不陌生。為做山橙時代，她帶著團隊遠赴美國、巴西、新西蘭等國家考察，在浙江、湖北、江西等產區調研，對奉節臍橙的優劣勢、市場前景等進行深度全面的數據分析。

　　彭陽說，因為種植不規范，奉節臍橙的殘次果一直不低于30%，30萬畝臍橙豐產期后會有15萬噸殘次果，走不出“小年、好年、壞年”的怪圈，“必須重新定義臍橙的標準。”

　　她提出，山橙時代要用智慧農業改變奉節臍橙，從種植規劃開始，到專業的加工、深加工，再到嚴格的物流運輸，以及創新的營銷體驗，建立經濟、社會、環境可持續發展的生態循環農業。

　　在奉節縣白帝鎮坪上村，山橙時代與農戶聯建了6000畝臍橙基地，帶動農戶600家，其中貧困戶30戶。

　　“她告訴我們，善待土地才能種出好橙。”在基地，一個果農告訴記者，彭陽向他們發放有機肥、粘蟲板，不讓他們用化肥催長、用農藥殺蟲。“嚴是嚴了點，但橙子的田間采購價格確實相較之前翻了倍。”

　　彭陽鼓勵大家，只要按照山橙時代建立的種植標準，把好山橙的*道品質關，未來五年、十年、五十年，山橙時代都能種出好山橙。彭陽還要在奉節打造5萬畝公司加農戶合作基地、5000畝自有基地、1000畝歐美標準園和300畝觀光農業。努力打造集旅游、種植和文創為一體的種植園區。

　　開啟“鮮果+深加工”時代

　　在市場調研時，一位客戶坦言，過去奉節臍橙大小不一，有的還皺皺巴巴的，“寧愿多給點錢，也希望品質保持基本一致。”

　　客戶的話讓彭陽很吃驚，她花幾個月時間走訪了近50個渠道、200位消費者、10個國際標準和4所農業大學，了解橙子品質標準。隨后，山橙時代在專家的幫助下擬定自己的橙子分選標準書，并購置回全重慶*臺內在品質分析設備，通過紅外線準確讀出每一顆橙子的糖度酸度。

　　“丑是丑，但味道不錯啊！”面對能看透橙子“心臟”的機器，工人們覺得標準太嚴，“按這樣的標準賣橙子啥時賣得完？”

　　這個標準是經過市場認可和專業認證的，也是和國際接軌的。彭陽認為，她要做的不是修改標準，而是讓工人了解真正的市場需求。她決心要將奉節臍橙產業進行一個大顛覆，把大果小果混在一起賣，變成經過*分級，再根據客戶需求來匹配適合的果子。

　　彭陽與工人們吃住在一起。每天8點的培訓會，講的是臍橙的標準；買回新奇士，讓大家見識國外橙子的標準；去到澳洲考察，她通過直播告訴大家，他們的操作與澳洲一模一樣。

　　長得好看、口感也好、個頭均勻，每個橙子品質穩定……現在，山橙時代的標準成了工人們的共識。彭陽很快建起了鮮果分選車間，實現了自動卸貨、自動貼標、自動裝箱、自動分選，保證了每一顆山橙達到分選標準。價格也由每斤2元多漲到了4元多，橙子的標準也從工廠帶回了田間，果農們爭相培育精品果。

　　2020年，彭陽的100畝現代化生態工業園區將正式投產。到時候，果肉做成橙汁和果粉，果皮提煉橙油和果膠，剩下的殘渣做成飼料供種植基地農戶喂養牲畜，牲畜的糞便又是種植基地的農家肥。“形成真正的生態循環體系，開啟奉節臍橙‘鮮果+深加工’的新時代。”彭陽說。

　　據悉，該園區每年可商品化處理臍橙10萬噸，銷售分選優質臍橙54000噸，生產臍橙香精12000噸，臍橙飲料32000噸，有機飼料7200噸，新增就業崗位500人。

　　創意營銷創下銷售佳績

　　“好橙子也需要好市場。”彭陽意識到，奉節臍橙變了，市場也在變，必須在物流、營銷上創新，將山橙時代打造成個性陽光的橙品生活品牌。山橙時代建立了山橙時代專屬的物流運輸標準，在奉節將擁有1萬平米冷鏈物流基地，引入現代化和科技化的冷庫管理技術，同時計劃在各省市擁有5萬平米周轉冷庫，并嚴格控制山橙的運輸溫度維持在6℃-8℃，濕度維持在90%以上。

　　去年，山橙時代在奉節、上海兩地建倉，做到高達3萬件銷量的活動場次、三天完成發貨、零錯發零漏發零誤發。同時也為上海周邊的客戶提供了零擔運送的便利。

　　“智慧農業很重要的就是全產業鏈的互聯互通。”每次完成訂單，彭陽都會將客戶收到橙子后的贊賞、建議等回饋給工人。她甚至請來漫畫家為每位工人畫頭像貼在包裝盒上，讓消費者知道誰為他們精心包裝的橙子。用消費者的喜好標準提升工廠分選和運輸標準，同時傳遞給到種植端，改善種植標準，“讓果農、工人、消費者了解彼此的想法。”

　　在品牌營銷上，彭陽讓山橙時代做到了跨時間、跨平臺、跨區域、跨人群、跨場景、跨行業——針對白領人群，打造早餐、健身、下午茶和同事分享等場景；針對母嬰人群，推出大橙小愛禮盒裝，傳遞父母對孩子的愛；針對過年送禮場景，推出系列線上線下活動和限量定制款包裝，掀起了奉節臍橙的“橙色風暴”，讓農產品變得有趣。

　　短短一年多時間，山橙時代在線上拓展150多個渠道，線上銷售占比高達25%，遠高出行業7%的平均水平；線下發展9大區域省級代理，1000家奉節臍橙銷售直營店，線上線下銷售臍橙4000多噸，銷售收入4000多萬元。

　　“她用智慧農業改變了奉節臍橙。”奉節縣相關負責人介紹，彭陽的山橙時代榮登2017中國農業創變品牌榜首；在2017國際智慧農業博覽會上，被授予“智慧農業好項目”；在2017*受歡迎農產品品牌頒獎典禮上，以*票榮獲“中國農業品牌金穗獎”。彭陽也因此獲得中國財經人物杰出女性獎、“2016十佳智慧農業*企業家”、2017年度“感動重慶十大人物”等榮譽。

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