一斤克山馬鈴薯賣到了5.9元，這是齊齊哈爾市克山縣依托“克山印象”網上商城組織開展的以“薯香飄萬家，溫情暖冰城”為主題的*屆克山馬鈴薯冰城行*扶貧營銷活動時的價格。整個活動網上銷售克山土豆23.3噸，扣除物流、人工等成本后，純效益達到每斤4元，這是克山縣通過電商平臺為農民帶來的新效益。

　　一直以來，“好資源如何才能產出好產品，好東西怎樣才能賣上好價錢”，成為困擾農村各級地方黨委政府的一大難題。克山縣把發展電子商務作為全縣特色優勢農產品走出農村、走向市場，走出龍江、走向全國，有效減少中間銷售環節，解決“好東西賣不出好價錢”難題，惠民增收致富的新途徑。

　　克山縣副縣長張緒東介紹：“2017年微信電商平臺‘克山印象’掌創商城建成運營，入駐企業、合作社等各類市場主體35家，開設微店1400個，上架農產品15個品類，銷售15257單，實現交易額100多萬元。目前全縣網店發展到230家、微商4500家，電商交易額突破8000萬元，縣鄉村三級服務網點達到82個。此外，依托阿里云服務器，新建集PC端、移動H5端、微信端和APP端于一體，可支持微信、支付寶和銀聯卡3種支付方式的綜合性‘克山印象’商城，成為全省*家被大米網審核合格允許與其鏈接的商城，并以5694萬元的交易額位列全省銷售榜第四位。”

　　克山縣通過深入研究和探索市場需求，結合農業產業發展方向，確定以馬鈴薯、大豆及其制品、礦泉水等產品為主打產品和營銷重點，確定為發展電子商務，進駐國內一線城市的主要突破口。

　　良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，在進占市場、拓展市場時起到導航作用。根據東北地域特色結合現代商業特點，這個縣根據農產品與其他地區的差異，利用地理標志認證及生產原產地產品保護標識等兩個*資質認定，確定克山縣農產品“品質源自天然”的品牌定位。通過“克山印象”電商平臺重點宣傳“克山土豆”“寒地黑土”等標識，使農產品地位逐步升高，影響力持續擴大。

　　克山縣農產品加工環節較為薄弱，農產品多做為原料銷售，很難達到經濟效益*值，怎樣把原料變成商品，并提高其附加值成為首要問題。為此，克山縣利用國家地理標識、有機認證、重要農產品生產保護區和寒地黑土等區域品牌優勢，通過確定馬鈴薯、大豆等原料產品的計量、價格等標準，設計相應的包裝箱、包裝袋，完善產品種類，增加高附加值產品，培育出“克山印象”“華彩彩薯”“仁發豆漿豆”等*品牌，形成較為齊全的品種體系。同時，利用中國農交會、綠博會、哈洽會、上海新春大聯展、南京農產品促銷會等*展會和省、市各類展會，廣泛推介克山縣農產品，提高克山農特產品知名度。

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