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　　陳遠航的生態農場路途遙遠，驅車來到大埔縣青溪鎮后，還要沿河行駛半個多小時才抵達。但就是這么一個山窩窩里的農場，吸引了眾多外地客人不遠數百里，攜親帶友前來采摘蜜柚，體驗農村生活。其中的“奧秘”既離不開好山好水好柚，也得益于陳遠航以社群模式培養的客戶黏性。

　　胖老板回鄉休養結緣農業

　　陳遠航是地地道道的青溪人。早年參軍退伍后，他來到深圳打拼，從*初的廣告業務員一步步成長為廣告公司的老板，事業小有成就。2008年，陳遠航的事業步入正軌，體重也飆升至200多斤。

　　為了恢復健康體魄，陳遠航一有空就會回到家鄉走走看看。行走于青山綠水中，逐漸萌生了承包山頭打造休閑農莊的念頭。很快，他就流轉了1000多畝山地，挖魚塘，種果樹，養農家雞，招待朋友。但旁人羨慕的愜意生活卻讓他心有不安，“我這么年輕，就過這種生活，難道這就是我的價值體現？” 一番思慮過后， 陳遠航選擇了繼續實現自我價值的道路。

　　通過與朋友、與當地村民的交流，他把目光轉移到了蜜柚身上。盡管農業容易遭受氣候與市場風險的雙重擠壓，但陳遠航還是決定投身其中。

　　2010年，陳遠航創辦了梅州市生態源農業發展有限公司，正式扎根農村開始新的征途，將自己的身份變成了“現代農夫”。他給自己的農業創業做了明確定位：回歸自然、順應自然，不使用任何農藥、激素、化學除草劑，為顧客提供更健康、更實惠、更環保的健康養生農產品。

　　為保蜜柚安全承包水源

　　盡管是農業的門外漢，但陳遠航對自己的蜜柚產業布局有很清晰的判斷：不懂種植蜜柚的技術，那就專門聘請仲愷農業工程學院的教授、農技師到農莊現場指導，組建技術團隊；蜜柚種植起步晚，那就從臺灣引進新品種紅肉蜜柚和黃金肉蜜柚，以實現產品的差異化。

　　陳遠航對蜜柚安全也是較上了勁。在采訪中途，陳遠航向記者拋出一個問題：為什么蜜柚種植面積只有1000多畝，但實際承包了3000多畝山林呢？稍稍停頓后，他給出了答案：“因為多承包2000畝山就能把山泉水源頭圍住，這樣灌溉水源就有了保障。”

　　農產品溯源系統和嚴格的農資使用管理制度是陳遠航為生態柚果上的另一道安全鎖。為了打消消費者疑慮，陳遠航給每一箱甚至每一個柚子都打上二維碼，顧客可以通過手機掃描二維碼找到他的公司，甚至采摘于哪個山頭、何時采摘，產品來自于基地、合作社還是某位社員等信息都能查到。

　　農業投入大、回報慢，再加上高標準管護，陳遠航投入的資金越來越多。雖然企業去年實現了收支平衡，但實際已累計投入1200多萬元，深圳的房產也先后賣出兩套以籌集流動資金。是盡快收回投資還是耐心培育好柚果？陳遠航選擇了后者。陳遠航說，為避免因還款利息而急著將柚果“變現”，他務農十年還未貸過任何資金。在他看來，要保持目標的一貫性，投資資金也得有所取舍。

　　玩社群模式育粉絲客戶

　　而陳遠航要爭取的資金來自于黃金肉蜜柚果樹認購。

　　2013年起，陳遠航開始接觸社群模式。由于返鄉務農，外地友人時常委托他采購農家菜、農家家禽等，如何管理采購信息成為直接動因。在其廣告運營團隊建議下，社群模式進入陳遠航的視野中。

　　隨后，他開始帶領團隊搭建粉絲群，推出“石尚人佳”APP，并啟動認購柚樹、托管種植、農場體驗、企業拓展等活動，完成社群客戶線上線下聚集、互動、變現等一系列商業化過程。這些舉措不僅讓他獲得了許多新客戶，還增加了銷售層次和盈利渠道，同時縮短了蜜柚的流通環節。陳遠航說，經過幾年的摸索，社群模式已經日漸成熟。“石尚人佳”APP今年8月升級后重新上線，未來五年計劃將剩余的柚樹全部實現認購。

　　通過多層次的營銷方式，生態源公司的銷售業績每年都呈翻倍式增長，其所帶領的大埔縣青溪富園種養農民專業合作社也取得了良好收益。看到合作社效益好，越來越多村民申請加入。到2018年上半年，合作社已經有了260多名成員。在持續努力下，生態源公司先后被評為梅州市農業龍頭企業和廣東省農業龍頭企業，并在今年1月入選梅州金柚紅名單。

　　專家點評

　　李國良（廣東省農業科學院農業資源與環境研究所植物營養與施肥研究室副主任/碩士，副研究員，主要從事熱帶亞熱帶果樹施肥技術研究及果園土壤管理與利用）：

　　當兩億農民離開農村，與土地變得遙遠和生疏時，陳遠航在自己故鄉，開始嘗試以不同形式與土地建立關系，建構新的充滿生機的農業生態。他正在參與推動農業的轉型升級；他具備產品思維，擅長品質控制、規模化生產和品牌化營銷；他參與農業供給側的農產品結構調整的實踐，他的做法，既是對誰來種地的回答，也是對怎樣種地的探索。

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