“君自故鄉來,應知故鄉事。”連日來,重慶市水口鎮巧打“鄉愁牌”,土李子受到網客青睞,10元3斤的土李子搖身一變,成了網上售價10元/斤的潮品,通過電商預售,微店“茅草屋麻辣匯”在預售的*天便接單11筆,即使價格不菲,但云陽的土李子仍受到了消費者的喜愛。鄉愁,讓遠方人買到家鄉的土貨
“紓鄉愁,庭前李子掛枝頭,遠方的你是否還記掛著家鄉土李子的味兒?”點擊微店“茅草屋麻辣匯”,一行思鄉的語句配上一張土李子照片映入眼簾,照片上的土李子顏色鮮美,令人口里生津,而“庭前李子掛枝頭”也讓顧客想起了家鄉。
據悉,微店“茅草屋麻辣匯”是水口鎮去年成立的一家電商網店,店主汪先菊經營著兩個電商平臺,其中一個是淘寶店,一個是微店。“不是所有的李子都叫云陽土李子,我們賣的不是土李子,而是鄉愁。”汪先菊用一句俏皮話向記者解釋了土李子的營銷方式——打鄉愁牌。對于云陽人而言,土李子是夏天必吃的水果之一,土李子的甘醇酸甜味和家鄉的景色、成長的回憶緊密聯系在一起,對于不在本地生活的云陽人,土李子的味道成了家鄉的味道,它除了本身的滋味,還被顧客傾注了更多的情感,具有其他地方的李子無法替代的特點。
“下單的顧客一般有三種購買欲望,一是很喜歡這個味道,二是思念故鄉,還有一種是支持家鄉的電商發展。”汪先菊說。電商,實行預售方式受到顧客青睞。
“土李子銷售是以箱為單位,一箱共5斤,店家包郵售價58元,并采用預售的方式。”汪先菊告訴記者,預售是指顧客先下單、付賬,店家根據訂單數量,分批次對土李子進行收購、包裝,在顧客下單后的3至4日內發貨。預售是我們網店創新的一種方式,特別對于生鮮產品,根據訂單進行采購,不僅能有效避免庫存不足或積壓問題,又省去了一筆保鮮保質費用的開銷,對于消費者而言,雖然收貨時間長點,卻能吃到*新鮮的水果。記者了解到,水口鎮的電商實體店主要是到棲霞、云安等鄉鎮收購土李子,收購價2元/斤左右,每箱土李子除去包裝費10元和運費15元,能夠凈賺23元。
“我是水口鎮的人,在外地工作了三年,以前在家時,每到端午節前后媽媽就會摘回土李子給我吃,現在想起土李子的味道就想到了媽媽和家鄉。這次看到家鄉的電商平臺在賣土李子,我趕緊預訂了一箱,不僅能解饞,也解了我的思鄉之情,因為思念家鄉是一種鄉愁。”遠在上海的顧客彭先生在微店平臺上寫下留言。探索,開發網貨助農戶增收
在鄉鎮的電商發展道路上,該鎮以培育好實體網店、開展好電商培訓、抓好網貨開發為著力點,不斷引導電商發展,助力農戶增收。為方便電商從業人員,鎮里為棗子村的電商服務站建了電腦室、包裝室,還配備了拍攝器材。截至目前,水口鎮已培育荷香水口、小河灣小龍蝦、蜜食蜂香等電商實體店30個。棗子村村民陳中身殘志堅,在鎮村干部的幫助下,注冊了源農電子商務有限公司,新辦小河灣食品加工廠,將農戶的土豆、蘿卜、豇豆等農產品加工包裝成為網上的熱銷產品,提升農特產品的溢價,增加了農戶收入。
截至6月中旬,全鎮電商服務站(點)和電商企業共銷售農特產品19913件,銷售額139.3萬元,通過電商銷售的貧困戶農特產品2000余件,銷售額達13萬元,直接帶動了160余戶貧困戶參與電商脫貧產業鏈條,戶均增收800元。
該鎮相關負責人稱:“鄉村振興,要守住鄉愁,我們在電商發展中進行了探索,將網貨改造扮靚、網店裝修、營銷方法與鄉愁相結合,打出親情牌,走出特色路,不僅促進了村民創業增收,也讓在外的游子吃到了家鄉的美食,知道了家鄉的變化,增強了他們回鄉創業的信心。”
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