今年恰逢廣州荔枝迎來“大年”，產量普遍增加，與往年相比，不變的是人們對荔枝的熱誠，對豐收的喜悅，變的是對“產量大銷路少”的心態與應對方式。記者兵分幾路，記錄了荔枝從采摘、銷售到物流、品嘗的幾個小鏡頭，見證一粒荔枝如何攪動全城。

　　摘荔枝正歡黃埔水西荔枝產量翻五番

　　“上*遇到這么‘大’的年，可能是1955年咯。”6月25日，廣州市黃埔區蘿崗街道水西社區、70多歲的老果農鐘伯全家出動摘荔枝，黃埔荔枝今年遇上豐收大年。

　　據黃埔區農業部門預計，2018年的荔枝產量將達到3000噸。作為黃埔區傳統的荔枝產地，鐘伯所在的水西社區，荔枝產量比去年翻了五番，“去年我們村的桂味、糯米糍，產量才100噸，今年光這兩個品種，預計就要達到500噸。”水西村常務副村長鐘景湖告訴記者。

　　由于荔枝產量較大，一定程度上讓荔枝售價變得便宜。記者在蘿崗荔枝臨時銷售市場看到，桂味荔枝售價每斤4元，糯米糍荔枝每斤6元。據現場荔枝商販介紹，去年這兩個荔枝品種，售價達到20至30元一斤。“豐收的產量，讓荔枝價格下降。”商販介紹。

　　“如果你愿意來我們的樹林里現場摘來吃或者現場買，更便宜。”得知臨時市場零售價，鐘伯表示：“我在樹林里賣給大家的還可以比市場的便宜一半。”

　　“今年來廣州吃荔枝，你會趕上好時候。”鐘景湖告訴記者：“我觀察這么多年，‘大年’*多只會延續多一年，幾乎沒出現連續三年‘大年’的情況。一旦荔枝遭遇小年，不僅產量小，而且價格也會如去年般價高。”

　　據悉，作為廣東荔枝上品，蘿崗桂味、筆崗糯米糍與增城掛綠并稱“荔枝三杰”，前兩者均出產于黃埔區，蘿崗糯米糍、蘿崗桂味已成功申請地理標志保護產品。黃埔區目前荔枝種植面積近4萬畝，其中樹齡100年以上的古荔枝樹，近1萬畝，主要分布在水西、蘿峰、賢江、筆崗等社區，是全省*的古荔枝群落聚集地之一。水西種植荔枝的歷史更超過600年，至今仍保留著近900畝包括百年老樹在內的荔枝林。

　　“來廣州請到黃埔逛逛，逛黃埔請來水西吃荔枝。”為了幫村里推銷荔枝，鐘景湖親身幫村民招商，“想吃荔枝請打020-82077029電話，聯系我們水西社區辦公室，到百年老樹林摘荔枝吃。”

　　“花樣”推銷從化“定制荔枝”+“旅游聯誼”來了

　　6月底，作為廣州*晚熟的從化荔枝也開始大量上市。記者從從化區農業局了解到，今年從化區荔枝種植面積達30多萬畝，荔枝種類達40多種，今年全區荔枝迎來大豐收，預計產量達6萬噸。

　　為了做到“增產又增收”，從化除了有傳統的銷售荔枝方式，還到哈爾濱、上海、香港和泰國等地推介從化荔枝。今年還在省內地方區域率先推出“定制荔枝”新模式，探索“私人定制”，以桂味、糯米糍、槐枝為定制品種，消費者根據自己需求，選擇“定樹”或“定量”。

　　“我家里這棵桂味樹早就被定制了，這幾天，客戶打了幾次電話過來，想要過來吃呢！”南平村村民村民羅李深笑著說。今年5月29日，從化區以南平村為荔枝定制銷售試點村，南平村首期1000棵桂味、糯米糍和槐枝未成熟被爭相定制。羅李深和老伴兩位在家里務農為生，今年家里的荔枝有近4000斤的收成。“我的孩子都在廣州市區工作，家里只有我和老伴，這種定制銷售的方式對于我們來說是好事啊，既讓我們的荔枝多了銷路，又能減輕我們的采摘壓力。”

　　記者見到，羅李深家里的荔枝樹上都掛上了定制牌，每個定制牌上明確列出了荔枝樹的編號、品種、戶主姓名、電話、荔枝估算重量以及價格等信息。“我們在期待著7月份，相信會有更多人前來定制呢！”羅李深笑說道。

　　記者了解到，市民可通過關注“廣州從化水果協會”微信公眾號進行“定制荔枝”；還可以在微信上搜索“從化農產品交易平臺”小程序定制以及直接下單。

　　不僅如此，從化區還推出一系列優惠政策，例如定制荔枝送從化知名溫泉景區夏季旅游“惠玩”大禮包。

　　不擔心保鮮增城出動荔枝網絡銷售聯盟

　　增城荔枝今年的產量也出現了激增。此前官方曾表示，增城荔枝的產量將達到2.8萬噸，是去年的七倍之多。數周前，廣州迎來大暴雨，荔枝有所減產，不過實際產量依然維持在2.8萬噸左右。

　　光靠這些線下銷售模式顯然難以完全消化激增的荔枝存量。今年5月底，增城舉行了網絡荔枝節，希望把荔枝的銷路從線下拓寬到線上。

　　荔枝在線上銷售方面遇到的*挑戰是保鮮。有農戶告訴記者，以往物流不發達，荔枝運到北方后皮都已經發黑了。為此，增城組建了荔枝網絡銷售聯盟。記者留意到，該聯盟除了傳統的荔枝果場之外，還有盒馬鮮生、順豐優選、世果匯、天貓、京東、蘇寧易購等如今*廣為人知的電商銷售平臺，*限度拓寬增城荔枝的*銷售渠道。

　　為了解決物流問題，該聯盟與與順豐合作，確保荔枝全國范圍內24-48小時配送到家。另外，聯盟還跟風行生活探索穗莞深城鄉一體化配送模式，風行生活廣州的500家連鎖門店同步進行增城荔枝預訂，借助風行原有的配送體系，實現穗莞深地區荔枝8小時從枝頭到舌尖。

　　一系列的銷售“組合拳”，讓增城荔枝的線上銷路得到了很大的推廣。記者從增城區農業局方面了解到，目前荔枝已銷售約三分之一。其中線上電商銷售方面迎來突破。據官方統計，去年增城荔枝網絡銷量為458噸，成交額2678萬元，預計今年成交額將有望達到5000萬元。不少商家如今需要考慮的不是如何把荔枝銷售出去，而是如何培養更多的電商能手以應對激增的訂單量。

　　增城區農業局相關負責人表示，目前增城荔枝的銷售情況相對樂觀。目前桂味荔枝的市場價大概在6-8元/斤，盡管比去年動輒二十多塊一斤的單價要低不少，但該負責人坦言，由于今年產量多，如果能維持4元/斤的單價，果農的利潤還是相對可觀。

　　一年等一回 啖啖新鮮荔枝

　　正所謂“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人”，即使有“一騎紅塵妃子笑”，也比不上嶺南人能及時品嘗到新鮮荔枝的“和味”。

　　糯米滋、桂味、仙進奉、妃子笑……荔枝品種不同，口感不同，但廣州人對荔枝的愛就大同小異了，但凡荔枝季，大街小巷的水果攤，紅彤彤的荔枝都被擺在*顯眼位置，說每家每戶都有荔枝也不出奇：“如果吃荔枝不上火，我可以一個上午吃掉一箱。”“看到荔枝就很開心，必備佳果。”“不吃荔枝不懂廣州的夏。”

　　為了能讓親朋好友吃上新鮮荔枝，廣州人想了很多“路數”。市民陳女士近日在廣州白云國際機場候機時，發現一個現象。從廣州出發的旅客，很多人手一箱荔枝，探望親朋好友，荔枝成為送禮擔當。雖然有一定重量，但荔枝隨人飛，比走物流節省不少時間，可*程度保證新鮮。

　　去年，市民金小姐在增城采摘新鮮荔枝，帶回家中，再用報紙包好再裝箱，40多元的荔枝花了80多元運費寄往北京，可惜荔枝在途中悶了三天，到達北京時，大部分已經壞掉。

　　今年，她朋友孫小姐卻選擇了另一種更穩妥的方式。隨著果農電商意識的增強以及物流保證，今年網上眾多平臺開始售賣荔枝。孫小姐6月23日在網上下單，購買了兩箱增城荔枝，6月25日已經長春的家人已經收貨，荔枝采取保險泡沫箱運送，長春家人還能吃到新鮮荔枝。

　　伴隨著荔枝豐收的，還有荔枝菌。又鮮又有養生功效，荔枝菌素有嶺南菌王之稱，每年端午節后十來天是荔枝菌*食用期，可以說限時供應，過時不候，收購價都要過百元一斤。而且“保鮮”需求與荔枝一樣“挑剔”，采摘之后當天即食*。不過，市民一般難以在市面上找到荔枝菌買，因為每年一上市，基本就被食肆搶光。

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