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　“我們寧夏的一個中藥材企業，有技術專利和場地，但苦于資金問題，現在只能是堅持著生產的狀態，想問一下有什么機構對于中藥材感興趣可以投資，怎么和金融機構對接，對接中要注意什么問題？”近日，在科技部中國農村技術開發中心星創沙龍上，寧夏科技廳副調研員王瑋提出困惑已久的問題。

　　資金一直是困擾農業創業的一大難題，金融資本難以進入農業領域，投資回報率較低，農業的不可控因素較多是一個主要原因。在星創沙龍上，經濟學家高連奎認為，受自然災害等多種因素的影響，農業可控性不強，除農業技術創新創業外，資本通過股權形式進入農業創業領域可能性較小，相比之下，以信用為基礎的債權形式對于農業創新創業較為友好。

　　釣魚臺食品生物科技有限公司董事長兼CEO趙建斌認為，目前我國金融領域的無方向和無效投資浪費率較高，如何做到金融的有效使用是投資領域需要解決的一個問題。

　　高連奎表示，目前我國投資行業細分嚴重，創業者首先應該準確聚焦投資人。現今農業雙創領域中，專業財顧缺乏，這導致很多企業在對接投資人的時候具有盲目性。高連奎建議，農村技術開發中心可以搭建專業財顧平臺，幫助創業者解決對接難題。

　　投資者和創業者的信息不對稱是農業雙創的一大難題，對此農村技術開發中心介紹，星創天地必備的重要條件之一，就是各方要素的集聚。目前星創天地正是通過自身建設將技術、金融、產業、銷售、流通等資源進行整合的一大平臺，旨在為農業創客們提供便利條件。

　　從創業者角度來講，趙建斌認為，現今消費群體理性消費趨勢明顯，投資人也更注重產業的核心競爭力，所以產品優質是創業者首先要努力的目標。在商業模式中，趙建斌建議創業者著重考慮結合用戶群體，結合產業結構，結構服務這幾個作用點。

　　如何在傳統渠道、電商渠道和自創銷售平臺做到合理分配，這涉及到消費群體的用戶習慣，也是目前快銷行業普遍面臨的轉型問題。互聯網已經成為一個不可代替的工具，在快速轉達消費者和產品的關聯方面具有獨特優勢。但目前消費模式還沒有落地，互聯網的作用需客觀看待。趙建斌認為，真正的核心還是要回歸實體，新零售方式的提出正是要實現互聯網與商業實體的結合。

　　趙建斌表示，互聯網渠道使得傳統渠道的消費用戶流量被消解，同時消費群體從60、70后向80、90、00后轉變，要實現行業的快速轉型，了解用戶習慣、拉動主力消費群體是關鍵。同時趙建斌也強調，首先要明確自己的核心用戶習慣，如果產品定位在年輕群體，那么互聯網渠道是必然選擇，如果用戶以中老年用戶居多，傳統渠道則更為適合。

　　針對創業者們關心的國內外農產品銷售差異問題，專家也給出了答案。我國獼猴桃種植份額占全球的50%左右，但銷售額不及新西蘭的產品。趙建斌介紹，新西蘭獼猴桃在國內按個賣，我們的獼猴桃按斤賣銷路卻不好。在法國相關機構的一項檢測中，我國獼猴桃的各方面指標優于新西蘭、美國、澳大利亞三國的獼猴桃。好的產品賣不出去，如何實現從好產品向好品牌的轉變是關鍵。此外，消費者對于國產產品信心不足，上游企業生產的產品不能滿足市場需求，供需不平衡也是重要原因。

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