每逢楊梅上市，浙江慈溪果農們都會收到大批電商訂單，一盒盒新鮮楊梅由此走向長三角、走向全國。幫助農民在網上拓展銷路的重要推手，就是由浙江慈溪市農合聯主導建立的慈溪市農產品電子商務孵化園。

　　從生產服務、銷售服務到資金服務，在浙江，像慈溪市農合聯這樣的“三位一體”新型農業合作組織，正在成為現代農業發展的“大管家”。

　　科學理念指引偉大實踐。2006年，浙江在瑞安市召開新型農村合作經濟工作現場會，部署推動了生產合作、供銷合作、信用合作“三位一體”新型農村合作體系建設。此后，從浙南到浙北，從東海之濱到錢江兩岸，一場建立農村新型合作體系的“三位一體”改革在浙江大地迅速拉開帷幕——臨海等地從農村普惠金融體系入手、慈溪等地側重完善農合聯體系建設……浙江現代農業發展翻開了新的篇章。

　　打通農業服務*后100米

　　“三位一體”改革帶來的*直觀變化是什么？“從農民的角度來說，這場改革帶來的*改變可能就是打通了現代農業服務體系的*后100米！”慈溪市農合聯執委會主任沈信波這么認為。

　　確實如此。浙江“三位一體”改革的探索過程，也是浙江的農業經營體制逐步走出粗放模式、建立新型農村合作體系的過程。“三位一體”改革，把供銷社、農民合作社、信用社，以及農業科技推廣機構的種種優勢，整合到農合聯，打造集生產、供銷、信用等生產生活服務功能于一體的綜合服務平臺，滿足了廣大農民和新型農業經營主體的服務需求，更有力地促進了農業現代化。

　　在慈溪橫河鎮，鎮農合聯于2016年1月牽頭組建了全市*農機專業合作社聯合社——慈溪市金穗農機服務專業合作社聯合社，由3家市級糧食烘干中心和4家較大農機合作社共同出資組建，共有大型農業機械108臺。除了社員之外，“金穗”也向非成員單位提供農業生產市場化服務。

　　如果說農機租賃解決了農忙時生產能力不足的問題，慈溪開創的“植保外包”更是做到了農事全周期服務。2017年3月，在慈溪市農合聯主導下，慈溪興合農資、寧波甬豐農資聯合創辦專業植保服務隊，與30多家家庭農場、專業合作社簽訂了合作協議，服務面積達5000余畝。

　　“種植戶通過我們的無人機飛防等手段，進行大面積防治病蟲害作業，畝均植保支出下降15%。”興合農資負責人趙越之表示，今年他們將擴大服務面積至8000畝，一年就能為這些農戶省下40萬元。同時嚴格按照出口標準使用藥劑，為當地農業龍頭企業從源頭上杜絕了農殘安全風險。

　　“有‘三星’公司在，我們就像吃了定心丸。”西藍花的種植大戶們表示，只要按照約定的品種和生產標準種植，不用為賣菜發愁。

　　原來，位于長河鎮的慈溪市農業開發有限公司是當地蔬菜產業鏈上的關鍵節點。村民種植的蔬菜，由公司統一收購，經分揀包裝后，出口到歐盟、東南亞、日本、韓國等地。“我們走的是公司加合作社加大戶加散戶的模式，公司通過蔬菜合作社向農戶下訂單，產品90%以上外銷，年出口額達3000萬元。”公司負責人楊杰說。

　　長河鎮農事服務中心主任楊年岳表示，有合作社托底，行情好時，合作社以高于市場平均價收購社員種的菜；行情不好時，合作社會優先收購社員手中積壓的蔬菜，不但不會再出現菜賤傷農的情況，社員們還能畝均增收800元左右。

　　“農業生產要從以前‘我們種什么你們吃什么’的狀態，轉變成‘你們想吃什么我們就賣什么’。”在沈信波看來，“三位一體”改革中“供銷合作”，是切實增加農戶收入的關鍵。

　　為了更好打破“坐等顧客上門”的傳統思維，突破“周邊地區零售”的地域局限，2017年10月28日，由慈溪市農合聯籌建的浙江省*一體化農產品電商孵化平臺——慈溪市農產品電子商務孵化園開始試運營，其中的農創空間采取前三年租金全免政策，已吸引農村淘寶“天貓優品”“正大”“海通”“蜜愛蜜”“雨淳楊梅”等20余家電商團隊及創業個人競相入駐。截至目前累計銷售額超過6000余萬元。

　　現代農業要有新“主心骨”

　　浙江現代農業發展在國內一直走在前列。但近年來，國內其他地方現代農業發展奮起直追、內需市場加速消費升級，浙江現代農業面臨不進則退的新問題。

　　如何繼續走在前列？在慈溪市農合聯執委會副主任姚金權看來，農合聯的功能發揮是關鍵。

　　早上5時，慈溪市寶綠蔬菜專業合作社收購市場里一片燈火通明，社員們拉來的各種時令蔬菜在這里短暫停留之后便被運往各地。該合作社理事長沈忠寶告訴我們，自從加入農合聯以后，銷路更加廣闊，不僅開拓了更多周邊市場，其他省份訂單也紛至沓來。

　　為了捋順為農社會化服務的各種機制體制，培育市場主體，慈溪通過成立市、鎮兩級的農合聯組織，分別對全市和鎮一級的合作經濟事務進行統合領導，并以此為基礎對各類為農服務資源進行優化整合。

　　“農業要想提質增效，必須轉變種植方式，但在沒有外力幫助的情況下，普通農戶自己要轉型比較難。”除了擔任寶綠蔬菜專業合作社理事長，沈忠寶還是周巷鎮農合聯副理事長。在他看來，讓農民共同致富，必須齊心協力、互幫互助。

　　2003年11月，他把32戶農戶聚到一起，成立了寶綠蔬菜專業合作社。2014年，在沈忠寶號召下，周巷32家合作社抱團經營，打造了一艘綜合性農產品銷售的“航空母艦”。慈溪市*家綜合性農產品專業合作社——周巷農產品專業合作社聯合社正式成立。

　　憑借著20余年的農產品經紀人經驗，沈忠寶清楚知道市場要什么，種什么菜能賣高價。合作社成立后，為社員和農戶提供農技咨詢培訓、項目指導、農資供應、種子種苗推廣，年銷蔬菜1.5萬噸，銷售額達2500多萬元。分散在周巷鎮各個合作社、農場的優新農產品，都統一生產、統一包裝、統一銷售到慈溪市乃至全國各地。旗下“潤昌”牌翠冠蜜梨，通過優化種植方式，不但皮薄肉脆，還可以提前半個月上市，搶占市場先機。

　　如今，周巷鎮將原有的32家合作社按照腌制蔬菜、早熟蜜梨、創匯蔬菜、畜禽產品等農業主導產業門類進行資源整合與開展合作，帶動8000多農戶年收入達到5.3萬元/戶。

農業網(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情