趁著近來雨水多、土壤濕潤，貴州省安順市西秀區各地農戶搶抓時節栽種辣椒，翻地、除蟲、覆膜、植苗……田間地頭農事忙。

　　“去年種大蒜銷路都沒問題，今年這500畝辣椒肯定能增收。”去年，大蒜價格一路走低，但西秀區黃臘鄉羊邊城榮勝種植養殖農民專業合作社的農民收入卻沒受影響，合作社負責人郭文全說：“有綠野芳田公司的兜底價訂單，我們不擔心東西賣不掉。”

　　農民不愁銷路，源自西秀區創新探索“菜單式”農業發展模式。西秀區成立貴州綠野芳田有限公司，根據市場需求和農戶需要，科學制定市場所需的“菜單”和合作社生產“菜單”，與大型超市、農貿市場、各大食堂等*對接，簽訂供貨訂單，采取淡季保底價、旺季市場價的收購方式，與區內各類農業生產合作社、企業簽訂訂單。目前，綠野芳田公司已與130家合作社簽訂11.2萬余畝的生產合同。

　　“產銷無縫對接是推動黔貨出山的關鍵一環，這個環節沒做好，前面的生產前功盡棄，后面的利益聯結也無從談起。”在安順市商務局局長李猛看來，以市場需求為導向，市場決定生產，收益才能倍增。

　　實現產銷無縫對接，貴州從內外兩個方面著力。對內，大力拓展線下市場，加快發展訂單農業，全面推進農業企業與市場、醫院、學校、機關食堂和超市建立穩定產銷合作機制，把本地市場份額牢牢抓在手上；對外，舉辦好特色農產品展銷會，積極外出參與各類農產品展銷會，組織龍頭企業參與農產品訂貨會和推介宣傳，擴大市場占有份額。

　　去年，貴州連續出臺綠色優質農產品促銷工作實施方案，力推黔貨出山。與此同時，貴州啟動脫貧攻堅“春風行動”，開展“夏秋攻勢”，打出系列“組合拳”，帶動農民致富。

　　貴州省成立貴州綠色優質農產品促銷專班，相繼走進廣州、上海、北京等一線城市，開展招商推介，推動省外市場的開拓。截至目前，促銷專班已舉辦或參加省內外各類展銷活動17場次，簽訂訂單21094個，訂單金額143.32億元。

　　“一方面拓展市場，一方面則需要深化利益聯結機制，調動農民的生產積極性，助推脫貧攻堅。”貴州省商務廳副廳長沈新國說，貴州省明確了企業、合作社、村集體、農民在產業鏈、利益鏈中的角色和份額，幫助農民穩定獲得訂單生產、勞動務工、政策紅利等收益。同時，大力推廣“公司+合作社+農戶”發展模式，把合作社、農戶帶動起來，確保合作社覆蓋全部貧困戶，力爭覆蓋全體農民。

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