如何讓“高大上”的無人飛機接上“地氣”、應用于廣闊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域？近日，從地處榮昌區(qū)的重慶樂禾無人機有限公司獲悉，該公司從組織開展作業(yè)服務破題，將無人機植保作業(yè)服務變成一門賺錢的“新行當”，迅速打開了農(nóng)村市場。

　　新投產(chǎn)企業(yè)遭遇銷售難題

　　重慶樂禾無人機有限公司是榮昌于2016年底從深圳引進的招商引資項目，亦是深圳天鷹兄弟集團的西南總部基地。而深圳天鷹兄弟集團是國內(nèi)同時具備多旋翼和直升機研發(fā)與生產(chǎn)技術、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)采集與運用的智能化、高科技企業(yè)，也是國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機植保領域的領軍品牌。

　　因榮昌提供了現(xiàn)成的廠房，樂禾公司于2017年4月便實現(xiàn)投產(chǎn)。其產(chǎn)品含多旋翼、直升機等多款機型，農(nóng)藥載重量從10公斤到17公斤不等，單塊電池續(xù)航時間18至28分鐘，單次作業(yè)面積35畝至50畝不等，飛機售價從4.9萬元至12.9萬元不等。

　　“我們剛做推廣時，都是看熱鬧的人多。”樂禾公司董事長蔣開平說，他們每次去農(nóng)村做示范推廣時，農(nóng)民雖然對其作業(yè)效率贊不絕口，有購買意愿的人卻寥寥無幾。

　　究其原因，主要有兩點：一是農(nóng)民覺得無人機科技含量太高，萬一操作不當?shù)粝聛硭牧司吞澊罅耍欢寝r(nóng)民覺得不劃算，為給自己的幾畝莊稼打藥去買臺無人機，怎么都算不過賬來。

　　從培育無人機植保作業(yè)服務市場破題

　　“要打開農(nóng)村市場，關鍵要解決購機農(nóng)民的賺錢問題！”面對困局，樂禾公司決定實行“兩條腿走路”：一邊開展無人機生產(chǎn)，一邊開展無人機植保作業(yè)服務，努力培育無人機植保作業(yè)服務市場。為此，樂禾公司抽調(diào)8名員工組成無人機植保服務隊，對外開展植保作業(yè)服務。

　　他們的*仗在榮昌區(qū)清溪鎮(zhèn)馬槽村打響。該村農(nóng)業(yè)種植大戶秦兆宏有1600畝柑橘基地，去年5月患上了紅蜘蛛病。蔣開平找到他并提出幫他開展無人機植保作業(yè)時，被秦兆宏一口回絕。

　　蔣開平繼而提出，可先免費幫他打300畝的藥，等看到效果后再決定請不請公司來做無人機植保服務。秦兆宏答應了。隨后，蔣開平派來3臺無人機、3名飛手，僅用半天時間就完成了300畝柑橘樹的植保作業(yè)。

　　半個月后，秦兆宏主動找上門來請教：用無人機植保的柑橘，用藥量比人工植保少了40%，殺蟲效果為什么反而遠好于人工植保的柑橘？

　　蔣開平給他的解釋是：無人機除了有高壓噴嘴，高速旋轉的螺旋槳還自帶一個下壓風場，因此會將農(nóng)藥以霧狀噴灑到柑橘樹上，并使柑橘樹冠各部位、樹葉正反兩面都能均勻受藥。而使用普通植保機，噴出的農(nóng)藥是水滴狀的，難以做到噴灑均勻，不僅浪費多，樹頂和樹葉背面也很難受藥，殺蟲效果自然較差。

　　如果算經(jīng)濟賬，無人機植保的優(yōu)勢更明顯：同樣300畝柑橘，用人工植保的話，按一人*打3畝、一人*150元工資計算，光人工費就要1.5萬元，加上2000元藥費，共需1.7萬元。而果樹的無人機植保的價格為每畝32元，外加1200元藥費，總共只要9600元，省了近一半。另外，用人工植保還存在農(nóng)藥中毒等安全隱患。

　　秦兆宏由此決定，今后將1600畝柑橘的植保作業(yè)服務全部交給樂禾公司。

　　此后，樂禾公司憑借無人機植保作業(yè)效率高、病蟲害防治效果好、作業(yè)費用低等優(yōu)勢，陸續(xù)拿下永川區(qū)青峰鎮(zhèn)1200畝油菜基地、巴南區(qū)1萬畝森林病蟲害防治等一批作業(yè)訂單。

　　另外，他們在開展無人機植保服務過程中發(fā)現(xiàn)，市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級農(nóng)業(yè)部門為降低農(nóng)藥使用、實現(xiàn)“穩(wěn)糧增收，提質(zhì)增效”目標，紛紛采取政府補助的方式開展水稻統(tǒng)防統(tǒng)治示范項目。他們又憑借自身優(yōu)勢，采取競標、分包等方式拿到了大批作業(yè)訂單。

　　已占重慶植保無人機市場六成份額

　　手里有了大批訂單，無人機銷售難的問題也就迎刃而解。樂禾公司向購機者承諾，凡是購機者均可納入公司作業(yè)隊，參與公司對外作業(yè)服務，公司與購機者對服務收益實行二八分成；若購機者派不出飛手，公司可按200元至300元每臺每天的價格，租用其無人機開展對外作業(yè)服務。

　　對一些買不起無人機的農(nóng)民，樂禾公司則提供免費培訓，技術考試合格后，公司按3元一畝作業(yè)價格、另加150元*的食宿補助標準，聘請其開展作業(yè)服務。

　　另外，樂禾公司還與保險公司合作，對銷售出去的每一臺無人機，均購買機身險、機手險、三者險等三種保險。

　　蔣開平介紹，今年以來，他們已拿到大批植保作業(yè)訂單，植保作業(yè)服務總面積達40多萬畝。與此同時，他們還在榮昌、永川、綦江等地銷售了54臺植保無人機，長期開展對外作業(yè)服務的飛手達80多人。

　　目前，該公司的無人機植保面積、無人機銷售量，均占重慶60%左右的市場份額。

　　看到無人機植保作業(yè)的市場前景，馬槽村還將其作為發(fā)展村級集體經(jīng)濟的重要項目，于今年6月花23萬元購買了3臺植保無人機，在對本村開展統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)服務的同時，參與樂禾公司的對外作業(yè)服務。

　　“一臺無人機*可打200多畝水稻，作業(yè)價格為12元一畝，除去公司分成和飛手工資，一臺無人機*可凈賺1700元。”該村負責人說，他們預計一年能開展90天作業(yè)服務，3臺無人機就可賺45萬元，扣除購機費用，還可為村集體增加20多萬元收入。

　　蔣開平表示，從去年起，包括重慶市在內(nèi)的6個省（市）已開展植保無人機補貼試點，隨著我國植保無人機生產(chǎn)技術日趨成熟和無人機植保技術的大力推廣，無人機植保作業(yè)服務將會變成農(nóng)民一門新的賺錢“行當”。

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