水溶性肥料是指經(jīng)水溶解或稀釋?zhuān)~面施肥、無(wú)土栽培、浸種蘸根、滴噴灌等用途的液體或固體肥料。水肥一體化是規(guī)模化農(nóng)業(yè)省工和化肥減施的必然選擇。水肥一體化有三大特點(diǎn)，一是省工省時(shí)；二是近根調(diào)控作用極大提高水肥利用效率；三是功能型水溶性肥料產(chǎn)品通過(guò)改土、促根、抗逆，可改善根區(qū)環(huán)境，減少對(duì)肥水的過(guò)度依賴(lài)。

　　我國(guó)水溶性肥料的發(fā)展歷程主要分為四個(gè)階段，2000年以前以葉面肥為主；2000-2012年間以葉面肥、單純補(bǔ)充養(yǎng)分的灌溉肥料為主；2012-2017年間以功能性肥料為主；2017至今以服務(wù)于規(guī)模化生產(chǎn)，灌溉+施肥+服務(wù)為主。

　　水溶性肥料發(fā)展機(jī)遇

　　新時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)肥料技術(shù)與市場(chǎng)的要求表現(xiàn)在四個(gè)方面，一是規(guī)模化農(nóng)業(yè)要求省力、省工、高效、農(nóng)產(chǎn)品安全、生態(tài)、環(huán)保，要求化肥必須高效化、功能化、便捷化和友好化發(fā)展；二是產(chǎn)能過(guò)剩、化肥減施、有機(jī)肥替代要求農(nóng)資企業(yè)由傳統(tǒng)的化肥供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)；三是測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)的推廣為定做肥料產(chǎn)品與配方的發(fā)展提供契機(jī)；四是水溶性肥料的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，主要集中在原料肥、功能性肥料。

　　不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體目前的狀況和需求不同。小農(nóng)戶(hù)的參與者主要是家庭成員，具有精耕細(xì)作、靈活性等特點(diǎn)，未來(lái)的主體市場(chǎng)類(lèi)型是傳統(tǒng)市場(chǎng)；合作社（中介組織帶動(dòng)型）的參與者主要是農(nóng)戶(hù)+農(nóng)戶(hù)，小農(nóng)戶(hù)的積極性持續(xù)保持，未來(lái)的主體市場(chǎng)類(lèi)型是傳統(tǒng)市場(chǎng)；流轉(zhuǎn)戶(hù)（家庭農(nóng)場(chǎng)）的參與者主要是老板+雇工，具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的主體市場(chǎng)類(lèi)型是傳統(tǒng)市場(chǎng)；公司+農(nóng)戶(hù)（龍頭企業(yè)帶動(dòng)型）的參與者主要是公司+技術(shù)員+小農(nóng)戶(hù)，小農(nóng)戶(hù)技術(shù)有保障，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有保障，未來(lái)的主體市場(chǎng)類(lèi)型是新興市場(chǎng)；企業(yè)+家庭農(nóng)場(chǎng) （市場(chǎng)帶動(dòng)型）的參與者主要是管理人員+家庭農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)單元有經(jīng)濟(jì)效益，技術(shù)有統(tǒng)一指導(dǎo)，未來(lái)的主體市場(chǎng)類(lèi)型是新興市場(chǎng)。

　　挖掘生物刺激素類(lèi)物質(zhì)的功能，有機(jī)酸是微生物生長(zhǎng)繁殖的重要能源，可以改善作物根區(qū)的微生態(tài)環(huán)境；直接或間接將土壤環(huán)境中有毒有害物質(zhì)（如鋁）的濃度減少，或毒性降低，或完全無(wú)害化，有利于土壤改良和修復(fù)；降低土壤pH值，促進(jìn)土壤中礦物質(zhì)溶解（溶磷、解鉀、鈣鐵鋅元素），增加養(yǎng)分的有效性，使作物能吸收更多的養(yǎng)分，活化養(yǎng)分功能；具有抗生素的作用，抑制多種病原菌，增強(qiáng)作物抗病能力。

　　競(jìng)爭(zhēng)性因素分析

　　有機(jī)肥提供作物所需的多種養(yǎng)分，含有大量元素和微量元素，養(yǎng)分齊全；改善土壤理化性狀，促進(jìn)團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的形成；增加土壤中有益微生物的數(shù)量，為微生物提供營(yíng)養(yǎng)來(lái)源；調(diào)節(jié)土壤pH值，雙向調(diào)節(jié)，利于作物生長(zhǎng)。

　　土壤酸化、土壤鹽漬化、土壤退化、病蟲(chóng)害滋生傳播等，抑制作物根系的生長(zhǎng)，降低根系對(duì)養(yǎng)分的吸收能力，進(jìn)而影響作物生長(zhǎng)發(fā)育。水肥一體化將具有抗逆促生、降鹽改土等功能的水溶肥施到作物根系周?chē)峁B(yǎng)分的同時(shí)，改善根區(qū)土壤微生物態(tài)環(huán)境，活化土壤養(yǎng)分、增強(qiáng)作物抗逆和促進(jìn)生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)資源高效與作物高產(chǎn)。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)將以提供 “解決方案”為核心，改變過(guò)去大流通農(nóng)資銷(xiāo)售中的概念炒作、賒銷(xiāo)政策、價(jià)格血拼、粗放溝通的營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)調(diào)為客戶(hù)提供投入產(chǎn)出、種植效果、產(chǎn)品收購(gòu)加工貿(mào)易等解決方案，以追求客戶(hù)終身價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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