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　　推窗聞鳥鳴，開門見山水，花香沁心脾，細風拂臉龐。8月3日清晨，湖南省長沙縣開慧鎮錫福村“靜水閑居”民宿里，一覺醒來的游客劉女士忍不住感嘆：“這里，就是詩意和遠方。”而曾經，“靜水閑居”民宿原本是彭正祥家鬧哄哄、臟兮兮的豬舍。2015年，隨著湖南慧潤公司的“慧潤鄉村民宿”在此落地，身為村民小組組長的彭正祥拆掉豬舍建起了民宿，成為村里*個“吃螃蟹”的企業“合伙人”。

　　在湖南省會長沙主城區周邊，擁有青山綠水好風景的鄉村并不少見，岳麓區蓮花鎮桐木村就是長株潭城市群居民周末農業觀光的休閑勝地之一。然而，該村黨支部書記李金海透露，過去村里能引客卻留不住客。如今，隨著全國*的土地流轉綜合服務平臺土流網推出的“共享住宅”在村里“安營扎寨”，這樣的“窘境”已得到破解。桐木村因為有了民宿，成了“城里人來了還想要來”的地方，村民的腰包也“噌噌噌”地鼓了起來。

　　錫福和桐木兩個村，正是與經濟組織合作、社會資本聯姻，走出了一條“民宿共建、產業共融、利益共享、多方共贏”的鄉村振興新路子。

　　民宿共建：讓閑置房、地聚人氣現活力

　　錫福村過去是個傳統養殖村，幾乎家家戶戶養豬，生態污染、環境破壞極為嚴重。

　　轉型，必須轉型！2008年開始擔任村黨支部書記的王茂存意識到：環境不整治，村里就沒出路。通過生態環境治理、垃圾分類消化、污水凈化治理等一系列措施，錫福村基本實現了農村生活垃圾不出村，村容村貌煥然一新。

　　思路一變天地寬。生態美了，環境好了，加上村里近年來轉型發展起來的水果種植產業，吸引了越來越多的城里人前來采摘體驗，錫福村迎來了新的發展機遇。2015年，湖南慧潤農業科技有限公司看中了這里的山清水秀、生態宜居，一舉敲定在錫福村發展“民宿+度假”產業。

　　如何將村集體、村民與企業緊緊地“綁”在一起？經多次商討，錫福村黨支部和慧潤公司探索出了“村集體經濟+村民+企業”完全融合的共同發展模式。

　　在發展民宿產業上，由慧潤公司和村集體、村民形成共同占比的共同發展，投入上，村民提供作為民宿的房屋和基本硬裝改造，慧潤公司投入所有的設計、軟裝和房間內一切服務設施用品，并搭建網絡平臺做市場運營服務。村集體則主要協調各方關系、整合公共資源以及在建設基礎設施方面的投入。

　　“過去錫福村的農房起碼閑置了70%-80%。”彭正祥告訴記者，他家10間房就“閑”了7間，慧潤公司的合作激起了他的興趣。

　　按照慧潤公司提供的設計，彭正祥投入11萬元將閑置房和廢棄的豬舍打造成了精美的客房。2016年10月8日營業到當年12月底，便掙了兩萬多元。

　　目前，錫福村共有21戶農戶與慧潤公司合作開展民宿服務。

　　“這樣的合作模式，在全面整合資源、用活閑置資源、激活潛在資源方面進行了有效實踐。”開慧鎮黨委書記葉照君告訴記者，民宿不是越多越好，而是整合的資源越多越好，黨委政府一定要在整合資源方面下功夫，將農民的房子、鄉村的山水、農村的人文等資源整合在一起，形成自己*的IP，讓錫福村在游客心中獲得無可替代的位置。

　　產業共融：拓展鏈條各環節增產增效

　　距離長沙市區15公里的岳麓區蓮花鎮桐木村，過去將村里部分土地流轉給了農業公司種植藍莓、火龍果等水果，也吸引了一些游客前來采摘游玩。但是，由于游客來了沒地方住宿，使村里游人多消費少。

　　“問題的關鍵在于配套服務跟不上，一二三產業的鏈條脫節，發展缺乏后勁兒。”李金海說，因此，村里引進了土流網帶領村民轉觀念、謀發展，以民宿作為平臺，實現一二三產融合發展。

　　*初，村民對于投入資金發展民宿還有些畏手畏腳。土流網將村里的閑置土地流轉后，并沒有進行大拆大建，而是在保持原有地形地貌的基礎上，將青山綠水梳理得更加美麗動人。

　　村里規劃了一塊“土流田園夢鄉區”，在閑置地上帶頭搭建“共享民宿”。其中，深受游客喜愛的裝配式住宅，不僅外形美觀，而且方便安裝拆卸。游客只需通過住宅在線APP下單支付，便可掃碼入駐，與使用共享單車一樣便捷。

　　在土流網的帶動下，村民也紛紛有了合作意向。不少農戶表示，要將自己家的閑置農房交給專業團隊來設計、打造。

　　解決了“住”的問題，游客到桐木村體驗到了更深層次的田園生活，田園游又直接反向刺激了原有的生態農業和農產品加工產業。

　　“今年的藍莓不愁銷，來園采摘的游客比往年增加了一倍，而且藍莓果汁加工也跟上來了，游客在這里吃好、住好、玩好了，還能帶著我們生產的藍莓汁回城里去。”湖南森藍藍莓基地負責人笑著告訴記者。

　　而此前桐木村的一些閑置地，也被納入“土流田園夢鄉區”，打造成了“共享菜園”“共享花園”“共享果園”。共享基地不但為游客提供果蔬的觀光、品嘗、體驗和收獲，同時游客還能自行分配果實、加工制作水果制品，使果蔬產品在勞作、休閑、互動環節中就地消費，推動農業轉型升級、增值增效。

　　利益共享：讓農民成為*受益者

　　“隨著‘共享住宅’的運營落地，擁有宅基地的‘地主’——農民，盤活了閑置農房的財產權，資本方的‘房主’充分利用了經營權，來鄉村休閑旅游的‘玩主’獲得了美麗鄉村的‘享受權’，實現了多方共贏。”土流網創始人兼CEO伍勇告訴記者，據國土資源部等相關部門統計，全國農村至少有7000萬套閑置房屋，農村居民點空閑和閑置用地面積達3000萬畝左右。而土流網要做的是積極推行市場化服務，將政策紅利轉化為農民的財產收益。

　　“鄉村振興的*終目的，就是要不斷提高村民在產業發展中的參與度和受益面，讓村民有更多的獲得感和幸福感。”長沙市農委主任吳石平表示。

　　錫福村現任黨支部書記林益明告訴記者，當初和慧潤公司商討合作模式時，錫福村黨支部始終堅持一個觀點：村集體可以少分些，但是村民必須占到分配的大頭。

　　作為“家長”的村集體愛護子女不難理解，可怎么讓作為市場主體的企業不與民爭利呢？

　　對此，慧潤公司董事長皮青表示，農民是水，企業是舟，水能載舟，亦能覆舟。所以，在與村集體、村民合作發展民宿的利潤分配上，三方達成一致：村民收益占比60%，村集體收益占比10%，慧潤公司收益占比30%。

　　皮青說，雖然把大頭都給了合作伙伴，但是慧潤公司自己可以專心做好市場營銷和平臺服務，通過培訓讓民宿主把服務做得更好，把客人吸引來度假消費。由于具體的民宿服務交給了民宿主人，自己不再需要建立大量的服務人員團隊。

　　此外，慧潤公司還把目光瞄準了農副產品，成立了“板倉人家”農業合作社，把農民的蔬菜、瓜果、雞鴨魚肉等農產品統一包裝、統一質檢、統一銷售，一系列的綜合產品和內容服務，使農民的農產品有了出路，讓游客的消費體驗更加豐富生動，公司也以服務鏈的延伸獲取盈利點的拓展。

　　“企業不能和農民爭利，我們將來只做農民做不了的事情，農民能做的就請他們來做，讓他們賺錢，我們要做好平臺服務。”皮青說。

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