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　　張恒亮是成武縣茍村集鎮張口村人,*意外,讓他失去雙手和右腳。“出事后就研究如何養活自己。”好強的張恒亮說。2012年張恒亮開始建立網站,吸納交友、房產、裝修等信息,邊做邊學習“互聯網+”政策,并吸納了60多家單位,完成了自己的*個大型網站“菏澤便民網”。2013年,他注冊成立成武縣*主營電子商務運營和網站建設的公司——恒通網絡科技有限公司,并組建了自己的團隊。山東省電商促進協會副秘書長蘇鵬超介紹,像張恒亮這樣的專業電商賣家不斷涌現。

　　電商讓農產品

　　“走了出去”

　　有了自己的團隊后,張恒亮開始考慮如何將成武縣的特色農產品推向全國。他發現淘寶上有些店鋪在銷售地瓜干,價格比生地瓜高十多倍,立刻來了靈感:能否收購當地農產品進行加工呢?他引進了先進設備,對地瓜和豆角等農產品進行殺毒、烘干,制作成地瓜干和干豆角,使這些農產品的身價倍增:生地瓜的價格為每斤一元,而加工后的地瓜干賣到每斤12元,干豆角的價格也飆升為每斤30元。

　　隨后,張恒亮又找到專業的營養師,將當地的五谷雜糧進行科學、營養的搭配,并設計了精美的包裝,吸引了顧客購買。其間,他還注冊了“魯谷香”和“魯谷園”兩個商標。據統計,目前在他的帶領下,已有200多名會員開起了自己的網店。2015年,張恒亮培訓了700余人,并為會員提供貨源。

　　專業化電商

　　成“互通有無”的平臺

　　2016年初,農村淘寶剛興起,單縣大力推動農村電商發展,22個鄉鎮都建立了“為村”平臺,分片設置1—2名“村小二”為村民服務。曹莊鄉辛灘集村村民王子科因為有過多年電器銷售經驗,成為該縣首批“村小二”。

　　王子科介紹,為幫助村民盡快接受電商平臺,他在村頭搭起棚子,宣傳、推廣電商服務平臺。他還到村民家中走訪,問生活需求、選購意向及家里種植哪些農作物。

　　通過3個月的宣傳普及,村民逐漸認可了“為村”平臺,也對勤快、踏實的“村小二”王子科越來越信任。“越來越多的村民將自家的農產品放在網絡上銷售,村民真正感受到網絡帶來的便利和神奇,電商也開始變得受歡迎。”王子科說。

　　經過兩年多的發展,農村淘寶和天貓優品都成為了當地很多群眾比較認可的商業模式。王子科的電商平臺生意也越來越興旺。如今,他已經開辦了兩家線上線下一體店,一家以服務網購生活用品為主,一家以服務當地特色農產品為主。

　　專家建議

　　引進電商人才

　　山東省商務廳副調研員徐恒飛介紹:“我省農村電商發展較快的地區是菏澤。去年全省243個淘寶村,菏澤地區占了168個。全省36個淘寶鎮,菏澤地區24個。”徐恒飛介紹,但就全省的整體發展來看,農村電商發展還是面臨人才短缺的問題,服務質量以及涉及面較浙江、廣東等地區還是有一定的差距。

　　“今年五月份我到莘縣去調研,發現農村電商買家同比增長10%,這說明越來越多的農民開始認可電商。另外,賣家同比下降了50%,但有效賣出數量卻上漲了17%,產生的經濟效益上升了20%-30%。這說明我省農村電商專業賣家開始不斷涌現,他們開始注重專業化和品牌化,而一些小的賣家卻逐步被淘汰掉了。”蘇鵬超介紹。蘇鵬超建議,政府部門應加大對小型賣家的扶持與指引,*終達到專業賣家水平；多依托當地特色農產品發展電商；同時引進更多的人才,帶動農村電商發展進入一個較快發展的模式。

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