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　　“我們的貢柑上線銷售之后，*就賣了快10萬斤！”從事柑橘種植已有6年的廣東夏娃生態農業有限公司總經理朱細華興奮地說。朱細華所說的“貢柑”是當地的特色農產品“丹霞貢柑”，皮薄多汁、味道清甜、口感爽脆，是其特色所在。近日，丹霞貢柑在電商平臺“每日一淘”上線后，銷售進度比往年同期加快了許多。

　　作為廣東省主要的農業大市，韶關市農產品資源豐富。近年來，韶關市積極引進了樂村淘、蘇寧易購、阿里村淘等電商平臺落戶本地，共同推動韶關農產品的上行。據了解，目前，韶關已建成7個縣級電商產業園、76個鎮級電商服務中心和300多個村級電商服務點；建成7個鎮級蘇寧易購直營店、33個農村淘寶服務站、136個樂村淘線下體驗店。九峰黃金奈李、北鄉馬蹄、張溪香芋、長壩沙田柚、丹霞貢柑、翁源三華李、翁源九仙桃、翁源蘭花等當地一批質量穩定、信譽良好的優質農產品搭乘電商銷售的快車，迅速提升知名度。

　　“去年原本的價格是挺好的，但是因為銷售進度慢，果子沒法一下都摘了。”朱細華說，2017年12月底的一場霜凍，讓還在樹上沒來得及銷售出去的柑橘受損嚴重、品質下降。“那會兒大概還有一二十萬斤在樹上，后來都只能一塊錢甚至幾毛錢一斤賣了。”說起之前的經歷，朱細華感慨萬分：“我們農民*愁的就是銷路。”

　　韶關是廣東的欠發達地區，截至2017年年底，全市共有2.46萬名建檔立卡貧困戶。由于地處粵北山區，韶關一度存在著交通不暢的問題。韶關市農業局黨組成員總畜牧獸醫師黃苑芳介紹，當地種植戶習慣了用傳統思路賣水果，他們通常只是零散地把收成交給合作社，再通過省內的線下店售賣，而很少去想如何做大規模、打造品牌。很多在廣東省內頗有美譽度的韶關特產，也因此鮮為外省人知曉。

　　即便是有了線上銷售渠道，也面臨著物流不暢的問題。韶關市電子商務協會秘書長彭長瑞介紹，就拿樂昌坪石鎮天堂村來說，當地的生姜種植已有400多年歷史，種植面積大，產量高。但是由于天堂村地處偏遠山區，物流不發達，協會幫當地對接的一些電商平臺在銷售當地產品時，就會遭遇沒有快遞上門收件的尷尬局面。“當地農戶只能將產品用班車搭運到樂昌市再走快遞，*就兩趟班車，大大提高了電商的物流成本，并且影響了物流的時效性。”

　　彭長瑞認為，目前社交電商平臺正處于流量紅利期，相比傳統電商有更猛的發展勢頭。在“每日一淘”上線的“丹霞貢柑”，正是利用此類電商平臺對年輕人的吸引力，針對年輕主流群體宣傳韶關、推廣韶關，讓消費者能夠熟悉、了解韶關作為優質農產品源生地，吸引到更多的網商來韶關采購本地農產品。

　　打通銷售瓶頸的效果立竿見影。夏娃生態農業有限公司采用“公司+農戶”的形式種植了100多畝“丹霞貢柑”，年產量大約20~30萬斤。電商渠道打通后，短短五六天的時間，這些往年12月底才能賣得掉一半的柑橘已經銷售一空。“剛剛還來了幾個農戶往這邊送果子，今天銷售的已經都是收購的別的果了。”12月2日下午，朱細華開心地和大家交流。

　　不過，彭長瑞也提到了眼下韶關發展農產品電商面臨的一些問題。“韶關屬于內陸城市，電商的物流成本高，與珠三角相比處于一定的劣勢，在某種程度上削弱了韶關農產品的競爭力，圍繞電商發展加快建設快遞倉儲處理中心，迫在眉睫。”此外，加快推進農產品標準化生產，推動農產品溯源體系建設，提高韶關優質農產品的議價能力同樣勢在必行。

　　在電商平臺與供應商共建的分揀流水線上，剛下樹的貢柑被機器按照直徑大小分成不同等級，再由人工剔除表皮有花斑的殘次品，完成分級和篩選的水果會被送上包裝流水線，放在不同規格、印有“丹霞皇帝柑”的防震紙箱中。“兩次分選，我們也有了標準和品牌。”朱細華說。

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