正值新米上市，并不種稻米的上海良元農產品合作社在過去一個多月里，銷出了萬余袋定價10元一斤的“*大米”。這些大米全部產自浦東新區航頭鎮的7個家庭農場，由良元進行統一包裝、銷售，*終盈利將以“保底收入+股份分紅”的分配方式，實現農民的增收。

　　讓擅長種植的家庭農場來生產，讓擅長經營的合作社來銷售，保障既“種得好”又“賣得掉”，而且還“賣得好”。這是航頭鎮通過形成以地域品牌為載體的農業產業化聯合體，推動一二三產互相銜接配套的成果。政府、合作社、家庭農場、農戶等在分工協作的同時“抱團”得利。“我們的*終目標是打造一個現代農業發展鏈，并將小農戶納入其中，讓每一個農民都能嘗到現代農業發展的碩果。”航頭鎮鎮長郭嶸說。

　　龍頭企業帶隊分工合作

　　航頭鎮探索農業產業化“抱團”的*步，是在稻米上做文章。

　　今年年初，航頭鎮成立*“*大米”糧食產業化聯合體，聯合7個家庭農場，覆蓋1200畝稻田，具體以“龍頭企業+家庭農場（農戶）+合作社”組織模式運作。

　　上海良元農產品合作社是航頭當地一家老牌合作社，在業內擁有多年的口碑積累和營銷經驗。此次良元在“糧食產業化聯合體”中扮演著龍頭企業的角色。

　　“*大米的售價在每斤10元左右，但上市以來已經吸引了不少回頭客。優良的品質是價格的保障。”上海良元農產品合作社經理王婉介紹，早在年初，上海良元農產品合作社通過互聯網大數據的市場需求分析，為加入聯合體的7個家庭農場確定了糧食品種“南粳46號”“松早香1號”，并為7個家庭農場制定了標準化的生產加工流程，包括育種供苗、用藥供肥、田間作業等，并配備農業技師定期巡回為家庭農場提供技術指導和培訓。在銷售方面，良元依托地域公共品牌“*大米”，包裝設計、展銷形象，并完善農產品質量安全追溯系統，開展“三品一標”認定，在倡導綠色農業的同時增加農產品附加值。

　　“加入聯合體以后，我們只要安心‘種好地’就行。”品杰家庭農場是首批加入農業產業聯合體的家庭農場之一，農場主錢品杰介紹，除了拿到統一供種外，生產種植期間，每月都有技術專家到現場對稻谷進行檢測，提供種植指導。此外，參加聯合體的農場主們還建立起了微信群，相互之間經常交流種植技術和管理經驗，確保稻米生產質量。

　　農戶加入“二次分配”

　　“開心家庭農場”負責人王鳳芳種植水稻120畝，原來稻谷沒有銷路，只能賣給糧管所。加入糧食產業化聯合體后，良元以合同形式固定常年收購價，消除了農場主的后顧之憂。而且，這些大米在市場上賣得好，王鳳芳還能再得到一筆“分紅”。

　　據了解，一般散戶種植的雜交稻單價1.3元/斤，每畝產值1300-1500元，而農場主種植的品種稻產值為1700-1800元/畝，每畝收益增加500元。此外，上海良元農產品合作社在扣除企業生產經營和管理服務成本，彌補虧損、提取公積金和公益金后，還會將可分配盈余總額的70%進行分紅。

　　“過去農戶只能在生產環節‘刨食’，收入來源單一低效，但糧食產業化聯合體使家庭農場參與產品流通環節中的分紅收益，提升了農戶在現代農業價值鏈的位置，促進了農民持續增收和農業提質增效。” 郭嶸說。

　　有了在生產、加工、銷售“一條龍”管理的基礎，農產品對接上了“京東網”“叮咚買菜”等電子商務平臺，確保了產業化聯合體的整體市場收益。據測算，家庭農場在今年秋收期間的收益將增加200-300元/畝。

　　零散田塊“化零為整”

　　除了解決常見的農業發展難題外，農業產業化聯合體還能有效助推零星分散的田間地塊“化零為整”，提升農戶的抗災能力。

　　為發揮產業化聯合體的輻射帶動作用，能夠享受到農業產業化聯合體“分紅”的，不只家庭農場，還有參與土地流轉的農民。原本土地流轉后的農民只能享受*性收益，但現在可按流轉土地面積額外享有年終分紅收益。這樣一來鼓勵了普通農戶流轉農村土地承包經營權。

　　目前，航頭鎮農村土地承包經營權流轉率為82.16%，共成立家庭農場44家，共涉及經營面積9110畝。郭嶸表示，鼓勵小農戶跳出“一畝三分地”的慣性思維，將農村土地承包經營權逐步流轉出來，集中到家庭農場、種植大戶手中，有利于推動土地集約化利用、農業適度規模化經營。與此同時，通過標準化管理，使家庭農場成為美麗鄉村風景線，也為將來發展鄉村旅游奠定基礎。

　　據了解，上海良元農產品合作社還會提取可分配盈余的20%作為“*大米”糧食產業化聯合體的風險基金，為農業“靠天吃飯”增添一份保障。此外，常年累計的風險基金也將作為發展基金，為探索打造展銷農業、體驗農業、康養農業、創業農業等新型業態提供資金支持。

　　布局“1+X+Y”發展框架

　　在“品牌共創、責任共當，利益共享”的農業命運共同體中，政府擔當著“服務者”的角色。郭嶸介紹，為打好“政府+合作社”的組合拳，在農業政策支持方面，航頭鎮已全面梳理農業補貼政策，并擬出臺《扶持新型農業經營主體的實施意見》，使得農業資源、資金和項目向產業化聯合體傾斜；在農業設備及場地供給方面，航頭鎮計劃由政府統籌規劃農業配套輔助設施，實現區域內農業設備及場地資源的共享；推出“農夫集市”“倉儲冷庫”“曬谷場”等，主動適應產業鏈轉型升級。而在農業技術服務方面，航頭鎮計劃組建專項農機服務隊，此外依托農村“家門口”服務點，進行平常技術培訓及交流。“就好比我們建立一個農業服務的‘4s店’，向農業產業化聯合體提供產前、產中、產后環節的農業服務。”郭嶸說。

　　下一步，航頭鎮將以市場為導向，以“品種、品質、品牌”為抓手，逐步形成農業產業化聯合體“1+X+Y”發展框架：“1”即在全鎮組成農業產業化總社，協調搭建各類平臺；“X”即形成糧食、蔬果、食用菌、水產養殖等專業聯合體，并進一步發展有潛力的品類；“Y”即在農聯體內部建立農機服務、產品銷售、倉儲物流、脫殼烘干等服務委員會，全面提升現代農業的組織化水平。

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