在北京平谷區,說起張濤,人們首先會想到的是“北京榜樣”“豌豆女王”等頭銜。在她的帶領下,農民們在田野上種出了充滿希望的豌豆,敲開了致富的大門。
1974年出生的張濤,二十幾年前還是一個走街串巷賣糧食的小生意人。發現農民想買米,但是沒有錢,想用自家種的雜糧換米,張濤沒多想就答應了。換來的雜糧,她又拿到市場上出售。憑著敏銳的心思,她發現了新商機,賣豌豆競爭少、利潤高。因為豌豆貨源不足,張濤去甘肅、內蒙古等地收購豌豆時發現,當地豌豆畝產五六百斤,而在平谷農村種的豌豆畝產只能達到二三百斤。張濤詢問當地農戶才知道,豌豆高產是采用了新的良種。于是,張濤回村承包了80畝地,到中國農科院買了新培育的良種,請農科院專家孫越云教授專程指導種豌豆。當年畝產就達到600斤,比平谷當地豌豆畝產高了一倍還多,第二年試驗就達到700斤。第三年,張濤注冊成立公司,在周邊農村發展豌豆種植戶。
隨后,張濤牽頭成立了北京榮濤豌豆產銷專業合作社,注冊了“榮濤”商標,走上品牌化發展路線。合作社與種植戶簽訂合同,標明回收的*保護價,實際回收價格實行“保護價+市場浮動價”,而且規定每年把利潤的90%返利給社員。可當年市場行情不好,合作社只有幾萬元的收益,張濤把所有收益都返還給社員,自己承擔了全部成本。
合作社的成員越來越多,豌豆的產量也越來越大,張濤發現種植的利潤太少,決定自己建廠,對豌豆進行深加工。在當地政府支持下,合作社出資成立了榮濤食品有限公司,張濤作為總經理代表合作社在企業中維護出資方的權益。公司利潤的60%返還合作社,分紅時一并計入年終盈余按規定分配,其余40%作為企業運營資金,包括張濤在內的企業管理人員由合作社決定聘用,每月統一領取5000元的工資。
創業的路充滿了艱辛,由于沒有經驗,*年合作社把豌豆磨成粉,再加工成小食品,產品使用的是優質豌豆,成本比別人家的出廠價還高,賠了不少錢。張濤琢磨豆粉能摻假,豌豆摻不了假。自己手里有豌豆的優勢,別人比不了。第二年,工廠開始生產整粒的豌豆休閑食品,慢慢打開了市場。
豌豆加工不僅提高了豌豆的附加值、擴大了種植面積,還形成了集“科研、制種、推廣、種植、加工、銷售”于一體的產業鏈條,并順利通過ISO9001質量管理體系認證。目前公司是平谷興谷開發區*一家本土農產品加工企業,生產兩大類、15個小品種的豌豆產品,暢銷全國。
張濤始終堅持誠信經營,用誠信打造品牌。剛開始加工豌豆食品時,一些生產豌豆制品的企業為了好賣,將豌豆產品稱為美國青豆。張濤不跟風,仍然堅持自己的豌豆品牌。有*,天津一家市場訂了榮濤的豌豆產品,貨送到了,卸車的時候經銷商發現包裝袋上寫的是豌豆,當場就要求退貨。即使因此遭遇多次退貨,張濤仍堅持用豌豆作商品名稱。后來有“美國大杏仁就是巴旦木”的事件發生后,豌豆也跟著正名了。那些號稱是美國青豆的產品,只能重新換包裝,而張濤的產品反而在市場上站住了腳。
張濤這位地道的農民帶領豌豆種植戶在家鄉這片沃土上辛勤耕耘,將農業生產與農產品加工緊密結合,促進農民致富增收,實現了自己回報鄉親、帶領社員致富的夢想。目前,她的合作社已發展入社會員527戶,輻射帶動本市4個區、河北省7個市區的種植戶4000多戶,更多農戶因種植豌豆走上了致富路。
張濤說,“成為‘北京榜樣’既是一種責任,也是一種壓力,我將把責任和壓力變成動力。未來還將繼續帶領鄉親們把小豌豆變成小金豆,帶領大家共同致富。”
幸福是奮斗出來的,張濤經過二十多年的奮斗,不僅自己收獲了幸福,還帶領鄉親們走上了致富的幸福路。社員們在她的帶領下,豌豆畝產高達六七百斤,不僅豌豆賣得快,年底還有合作社的分紅。榮濤的豌豆占據了全國一半豌豆籽種市場,帶動京津冀4000余戶農戶致富,形成了集“科研、制種、推廣、種植、加工、銷售”于一體的產業鏈條。
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