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　　作為農業大省，湖南的冰糖橙、臍橙、 柑、柚子、黃桃、楊梅等生鮮果品量多質優，卻大都“困”于區域市場——

　　歲寒年末，湖南的冰糖橙、臍橙、椪柑、柚子等生鮮果品，“擠”著上市了。橙黃柚翠，成為冬日里三湘大地*明亮溫暖的色彩。懷化冰糖橙、宜章臍橙、安江香柚、瀘溪椪柑……這些水果品牌湖南人耳熟能詳。然而，放眼全國，湖南果品卻“鮮有*”。如何將鮮果品牌從區域“打入”全國？如何借助互聯網大數據提升價值？懷化市與京東云的合作，或能帶來借鑒與啟示。

　　痛點：鮮果名品只在當地“叫得響”

　　11月開始，懷化洪江果農譚勇進入了一年*忙碌的時節。自家柚子、橙子趕著下樹。作為譚記果業專業合作社的理事長，每天還得“收售”老鄉們的果子。譚勇樂此不疲。得知懷化市政府要在懷化國際會展中心搞一個健康產業博覽會，他痛快訂下展位，在12月7日展會開幕當天，早早帶著他的“收成”來到現場。

　　黔陽冰糖橙、雪峰冰糖柚、黃金貢柚……在譚記果業展臺，各種水果擺滿展位。“各個地方的橙子柚子都在大量上市，得想各種辦法賣啊！”譚勇說，現在水果品牌多，口味樣子都不錯，要盡可能多尋銷路，電商、超市、社區店 、展會等渠道，都要打通。

　　區域鮮果市場競爭確實很激烈。以冰糖橙為例，在懷化市，黔陽冰糖橙家喻戶曉，麻陽冰糖橙深入人心，芷江冰糖橙漸成氣候；而在郴州市，永興冰糖橙一家獨大。尷尬的是，盡管它們都不甘偏于一隅，努力拓展外圍市場，但目前依舊只是在當地“叫得響”，在省內有市場，出了湖南后，很快就被“褚橙”這樣的強勢品牌比下去了。

　　京東云發布的數據也佐證了這一事實：湖南本地的需求量，達到湖南冰糖橙生產量的54%。為推介當地包括鮮果在內的農特生鮮，果農、商家、當地政府都使出了渾身解數。

　　“從政策層面來看，各級政府著眼于地方經濟發展，不斷加大品牌扶持力度。農特生鮮品牌建設，近年來確實如火如荼，然而，能在市場上形成較大影響的，屈指可數。”有17年發展歷史的水果專營企業——7天果辰湖南分公司董事長助理黃海說。

　　破題：搭乘電商快車走向全國

　　貌好質優的鮮果，一般都“長”在深山遠林；宜章臍橙、靖州揚梅、安江香柚、麻陽冰糖橙等生鮮品牌，原本銷售主場也只是湖南省內，如今借助互聯網，逐漸走向全國。在剛剛結束的第五屆郴州宜章臍橙文化節上，宜章果業協會與3個電商平臺簽約合作售賣宜章臍橙，合作金額達3000萬元；借助電商渠道，宜章臍橙得以銷往全國各地。

　　不止是臍橙，2015年12月，宜章電子商務產業園建成，當地紅薯干、蕨根、糍粑等農特產品，先后在天貓、淘寶、京東、微店等線上平臺上發力。懷化冰糖橙種植面積44萬畝，年產冰糖橙60萬噸以上。數據顯示，近年懷化冰糖橙線上銷售高速增長，全市冰糖橙快遞包裹量2015年近50萬件，2017年增長至700多萬件。

　　第五元素網絡信息有限公司總經理吳風告訴記者，如今麻陽冰糖橙正以“全民電商”的態勢發力。

　　不過，果品電商銷售也面臨難題。“生鮮果品的運輸，需要專門的冷鏈物流，這一設施外包或自建都是一個燒錢的無底洞。”7天果辰湖南分公司董事長助理黃海說，總體看來，地方性鮮果品牌線上交易量還算大，但交易總額相對偏低，帶動產業發展效應不強。

　　發展：借助云計算大數據提升價值

　　為何交易量大，但交易總額卻偏低？

　　“地方性品牌，很難賣出好價格。”7天果辰湖南分公司董事長助理黃海坦言。

　　褚橙冰糖橙均價30元/公斤，跟進口橙同一價位；以麻陽冰糖橙、黔陽冰糖橙為代表的懷化冰糖橙，肉質脆嫩、香甜爽口、營養豐富，電商平臺上均價為10元/公斤。為提升懷化冰糖橙的品牌價值，懷化市政府攜手京東云共同舉辦懷化冰糖橙節。以冰糖橙為核心，京東云助力懷化農特生鮮突破區域品牌的局限，樹立全國品牌，*終實現農特產業轉型升級。

　　“大品牌才有大價值。”京東云相關負責人說，就像庫爾勒香梨、陽澄湖大閘蟹、煙臺富士蘋果，地域特色鮮明，金字招牌，名滿天下。

　　按照這個思路，京東云帶給懷化農特生鮮產品的，并不僅僅是京東商城這個電商平臺。雙方將在長達5年的合作期間，使懷化農特生鮮實現*定位、*營銷，使相關品牌知名度“上行”至全國甚至全球。

　　“京東云將充分利用云計算、大數據的技術優勢以及京東集團豐富的電子商務、物流資源等，服務懷化農特生鮮的研發、生產、供應和銷售。”京東云相關負責人表示。

　　以懷化冰糖橙的銷售為例，京東云的數據分析顯示，2至3公斤的包裝規格*受消費者歡迎；在北上廣深等一線城市，冰糖橙更容易賣出好價錢；湖北、河北、山東是冰糖橙消費大省，可作為湖南冰糖橙重點開發市場。

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