山西小米種植歷史悠久，具有營養豐富、品質優良、保健性強等特點，但長期面臨質量優、品牌弱、價格低的局面。近年來，山西部分小米種植大縣探索運用“縣長代言”、網絡直播、邀請“網紅”助力等方式，讓小米搭上網絡銷售平臺的快車，實現了小米網上熱銷，有效塑造了本地小米的品牌。

　　“縣長代言”好米賣出好價“小米小米以小為貴，武鄉小米使用農家肥，顆粒小、品質好……”去年11月，“厲害了我的國·中國電商扶貧行動”直播團隊走進山西省武鄉縣嶺頭村，開展大型網絡直播。武鄉縣縣長閻新平變身為武鄉小米代言人，從武鄉地域特點到小米的種植方式和食用方法，他如數家珍，為觀眾和網友推介武鄉小米。

　　直播當天，武鄉縣的電商就接到訂單7萬多單，共銷售小米14萬公斤，銷售收入達323萬元。為保障小米品質，武鄉縣依托自然優勢，擴大小米種植面積，實行輪茬種植。“武鄉小米”于2017年通過國家農產品地理標志認證。武鄉縣副縣長任志強介紹，“武鄉小米”的生產通過“企業+農戶+基地”的模式已實現統一供種、統一播種和管理，農業部門全程參與規范小米的種植和生產。電商營銷和統一品牌化經營使武鄉小米初步實現產業鏈和價值鏈的提升，成為農民脫貧的重要途徑。搭電商快車“網紅”助力熱銷同為國家農產品地理標志認證的山西“陽曲小米”也嘗到了“網紅銷售”的甜頭。今年9月17日，在首屆阿里巴巴豐收購物節直播活動中，來自山西、河南、新疆等地的八位縣長、副縣長走進網絡直播間為當地農產品代言。太原市陽曲縣縣長裴耀軍擔當“陽曲小米推介官”，介紹陽曲經濟發展與脫貧攻堅情況，推出“縣長優惠價”，200多萬名網絡粉絲熱情互動。一個半小時內，2.3萬份小米被*一空。

　　隨著網絡直播、短視頻的快速發展，電商銷售也在更新換代，“網紅”的影響力不可小覷。據運營方數據顯示，直播當晚，陽曲小米產品三次售罄又三次補貨，銷售額突破51萬元，銷量達2.3萬單以上，打破山西特產當日銷售額及銷量記錄，陽曲小米成為當日天貓店的“網紅”產品，裴耀軍被網友稱為“網紅縣長”。創新銷售方式帶動農產品突圍優質綠色農產品的生產、營銷在脫貧攻堅中的作用越來越大，但僅僅依托傳統營銷模式往往“好產品賣不了好價”。像“武鄉小米”“陽曲小米”一樣，山西越來越多的優質小雜糧獲得國家農產品地理標志認證。如何運用現代營銷方式把產品優勢轉化為品牌優勢、市場優勢，成為一個新課題。

　　創新銷售方式帶動農產品成功突圍。裴耀軍深有感觸地說，陽曲縣*嘗試用直播的方式推銷農產品效果非常好，“沒想到網絡和網紅的效應如此強大，陽曲縣將研究并打造農產品直播銷售產業鏈，這將為下一步農民增收致富提供很好的平臺”。中國農業大學農業文化研究中心副秘書長劉鑫淼認為，隨著市場對小米產業的關注度越來越高，一些小米種植大縣利用現代化的推廣方式，充分借助互聯網力量實現農產品熱銷，效果很好。

　　這是對市場的準確把握，值得借鑒。山西功能農業研究院院長尹雪斌認為，優質不優價一直是困擾農產品市場的一個瓶頸，信息不對稱往往導致農產品陷入“滯銷、賣難、買貴”的怪圈。利用“網紅”助力的方式讓農產品銷售搭上社交推薦和達人經濟的快車，可有效解決信息不對稱的問題，達到“消費者買到好米，好米賣出好價”的雙贏效果。目前山西小米產業仍處在品牌化發展窗口期，探索新的營銷方式可有效塑造品牌形象，實現優質農產品成功突圍。引導和培育企業樹立公共品牌的意識。劉鑫淼建議，用政府公信力為農產品品牌保駕護航。由于區域公共品牌具有公益屬性，政府應引導企業建立公共品牌意識，建立集體商標使用規范，指導不同規模的企業在生產、銷售的過程中形成“共同維護使用、共同受益”理念。

　　協調相關部門，從頂層設計上建立科學的監督制度，對假冒偽劣等行為予以嚴懲。從事十余年小雜糧電商銷售的山西禾谷豐商貿有限公司總經理張永峰說，強化品牌化運營的核心理念是嚴格執行門檻設置和嚴控認證授權，“區域公共品牌初立之時，政府就應系統化建立一套品牌標準，列明指標，設計logo，嚴格核準會員單位的資質，重視品牌管理的全過程”。完善電商服務鏈條。阿里巴巴豐收購物節一場盛宴并不單單止于線上，熱鬧的銷售過后，線下發貨和物流服務才真正考驗著區域公共品牌的實力。公共品牌的專營店電商直接聯系著消費者、農戶和品牌，解決了農民增收的“*后一公里”問題。“電商策劃的活動往往會讓品質好的產品‘一夜爆紅’，突如其來的海量訂單著實考驗企業的服務能力，如果事前在生產、打包、倉庫、發貨和物流環節沒有充分的預案，很容易不知所措。”張永峰建議，在活動前應在銷售的各個環節做好預估，特別是打包和發貨，為配合活動預備多套方案，避免在高需求的發貨過程中出現服務斷層。

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