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　　當前，我國農業正向綠色農業、高質量農業全面轉型，在化肥農藥減量成為大勢所趨、市場競爭日趨激烈的大背景下，農資行業的轉型升級也如箭在弦上。如何提升服務能力進而錘煉核心競爭力，已成為所有農資企業不得不思考的命題。

　　何時做？如何做？一些企業已經先行一步謀篇布局。一直領行業之先的深圳諾普信農化股份有限公司，從2015年開始重點打造田田圈這一農業服務平臺，從買賣思維轉為服務思維，從多而全的布局轉為聚焦作物深耕細作，從解決植保營養難題轉為提供種苗到銷售端的全產業鏈服務，從作物種植的服務者轉為直接參與種植的產業標桿打造者。幾年間，經過不斷探索和升級，田田圈“構建專業作物服務圈、打造遙遙領先的農業服務平臺”構想的雛形已清晰可見。

　　扭轉賣產品思維，單一農資銷售延伸為全程服務

　　日前，諾普信海南控股子公司總經理陸宗向來到位于海南省澄邁縣的一片橙園里。“要想樹長得好，先得把土壤調理好。撒施的這些土壤調理劑、有機肥和功能性肥料一定得充分攪拌，回填土后地面不能是凹的，不然一下雨就會積水。果樹行間留點草是好事，不用打得一點草沒有。”陸宗向給工人叮囑注意事項。

　　“我的這個園子他來得比我還多。”橙園的主人宋世榮笑著對記者說。這片200多畝的新果園，種植的品種是有“中國十大名橙”之稱的福橙，口感好價格也高，一度賣到15元一斤。不光是用藥、用肥的技術指導，這片地種什么、土壤怎么改良、果樹間距多大，都是陸宗向為宋世榮全程進行指導。宋世榮是跨行來海南做農業的眾多農場主之一，他們身上有著共同的特點是舍得投入、注重品質，也更為倚重技術服務。

　　對于宋世榮而言，陸宗向不像是傳統的農資銷售商，更像一個種植服務商。推薦基地用的都是環保的農藥，能盡量少用就少用，想的不是多賣農藥肥料，而是怎樣幫農場種出質優價優的好果子，取得更好的產值收益。

　　賣產品的思維逐步轉向服務思維，單一的農資銷售也在向全產業鏈的服務延伸。畢業于中國農業大學的范錢，原來在諾普信技術推廣部指導和協助銷售做技術服務，涉及多種作物。2017年11月，諾普信成立了海南普唯農業技術服務有限公司，專注檳榔這一個作物，自此，范錢專心跟檳榔打起了交道。為更好地提升服務能力，公司專門建了一個450畝的檳榔種植基地，不僅可以驗證和改進增產方案，更重要的是了解整個種植過程和產業鏈。

　　“只有自己去種植了，才能真正了解它的需求和痛點。”范錢告訴記者，之前也會去作示范田和示范基地，但更多的是為了賣產品或套餐，現在則是農場主的思維和視角。從種到收的全程種植，讓他了解到了檳榔產業在用工、農機、金融、銷售上都有著迫切的需求。由此，普唯公司的服務范圍也涵蓋了看地、測土、種苗、整體管理方案、農機服務、金融服務、銷售等方方面面。一年多的服務下沉和潛心積累已初見成效，普唯提供的作物解決方案和技術服務在解決檳榔黃化和提質增產上也顯現出卓越的效果，目前，已經服務近30家檳榔種植基地，服務面積近4萬畝。

　　在*的蘋果產地——山東煙臺，田田圈控股子公司煙臺順泰植保科技有限公司近年來圍繞蘋果這一作物，在產業鏈服務上亦不斷做加法。除了有專家團隊提供專業的“蘋果解決方案”和深入田間地頭的農技服務，更從修剪、套袋、施肥、老果園改造方面給農戶提供全方位的服務和技術培訓。同時，構建水肥一體化系統，與政府合作，免費為農戶安裝噴灌設備1.1萬畝；新建實驗室和液體配肥站，為農戶測土配肥、建立土壤數據庫；建成3000噸氣調庫，購買智能選果機，為果農和供應商成本價提供倉儲服務，搭建銷售平臺；接入金融服務，解決農資購買資金難題；建立標準化蘋果示范園，形成綠色無公害蘋果生產標準，引進先進種植技術和蘋果種苗，引導蘋果產業升級。

　　讓農民買到*、優價的放心農資，幫農民種出好蘋果，讓蘋果賣出好價錢，順泰植保憑借成功轉型農業綜合服務商，不僅實現了業績的翻番增長，更是有力地帶動了當地蘋果種植戶節本增收、蘋果產業提質增效。

　　以特色作物切入，打造一個產業種植樣板

　　福建漳州是黃金百香果的傳統產地之一，但種植以散戶居多，管理水平不一，品質也參差不齊，缺乏種植技術標準和叫得響的果品品牌。基于當前產業現狀和看好黃金百香果的未來前景，田田圈控股子公司漳州諾盛農業發展有限公司從2017年開始，在硒都詔安縣建成120畝的黃金百香果高標準示范園區，并成立福果農業綜合開發公司，打造“福果”品牌。

　　記者日前在位于詔安縣建設鄉的該示范園里看到，工人們正忙著將采摘的百香果裝箱銷售，這個時節因天氣冷別的園子已經少有果子上市，示范園的百香果采果期卻可以延長一個多月。

　　技術人員王順能告訴記者，百香果喜肥喜水又怕澇，喜歡日照又怕高溫，肥少了不行，肥多了又會燒，而且特別怕傷根，所以種植技術要求比較高。

　　那示范園種百香果又有哪些高明之處？福果公司總經理李明水告訴記者，示范園采用的是門架式栽培，利于通風透氣、也便于修剪；用功能性水溶肥及海藻酸類有機肥替代化肥使用，充分改良土壤；水肥一體化可以做到肥料少施、勤施，并提高肥效；此外，全程使用高效低毒農藥產品，采用防草布減少除草劑使用。正是得益于此，雖然2018年苗栽得晚又遇高溫干旱，示范園的百香果不僅種活了還種得很好，產量高大果多，讓前來參觀的一撥撥種植戶由衷嘆服。

　　2017年從中國農業大學畢業的博士崔士通，也是示范園核心技術人員之一，原來在諾普信農業產業科技研究院工作的他，如今一個月至少有一半的時間呆在園子里，觀察記錄百香果長勢，發現種植遇到的問題，驗證科研理論并不斷改進技術方案。他告訴記者，百香果是一個高速發展的產業，但是科研技術支撐還相對緩慢。通過在示范園里細致地做應用性試驗，可以觀察到品種差異、授粉、澆水等對百香果生長的影響，從這些細節中沉淀出更多實踐經驗。

　　福果公司不光有專業的百香果種植技術團隊，還和福建農林大學謝聯輝院士團隊合作建立院士工作站，致力于建立病毒病檢測與無病毒苗木培育中心、良種的引進與繁育等，為農戶提供優質無帶病毒百香果苗，助力攻克病毒病這一種植難點。此外，福果公司還成立了福果百香果產業研究院，致力于進一步推動福建百香果的種植技術、品種引進、標準制定和品牌建設。

　　“普通農戶畝收益在七八千元到1.5萬元左右，我們示范園可以達到兩萬元。種出來的黃金百香果供不應求，高端果賣到了十幾元一個。”李明水告訴記者，今后計劃以“公司+農戶”合作模式，從種苗源頭把控，提供優質無毒的嫁接苗，為農戶提供從種到收全程管理服務，幫助農戶增產增收，脫貧致富。今年計劃建成示范基地1000畝，服務帶動農戶種植面積1萬-2萬畝。

　　“我們建基地的目的就是為了帶動百香果產業做大做強，而不是單單為了賣種苗、賣農資。”福果農業綜合開發公司董事長林榮耀對記者說，現在大家都在談農業服務，就是看誰做得專業做得深入。作物整個種植過程是很繁瑣的，氣候不一樣、土壤環境不一樣，種植方案也不一樣。沒有真正種過，說起來更多的是紙上談兵，是外行服務內行。現在自己去種，從頭到尾每個環節都清清楚楚，哪些坑要注意、怎樣才能種出好品質，真正成為專家，農民才能信服。在百香果種植上占領技術制高點，再去帶動農民、服務產業，這樣農藥肥料濫用、農產品質量安全等問題也就迎刃而解了。

　　從產業鏈中掘金，打造遙遙領先的農業服務平臺

　　林榮耀之前是福建漳州數一數二的農資經銷商，他向記者坦言，作了多年的農資經銷，近幾年明顯感覺增長乏力。“傳統渠道增長已經到了一個瓶頸，我們也一直在尋找機會轉型。”

　　2017年林榮耀加盟田田圈，田田圈從資金、技術、人才和資源等多方面的支持，讓林榮耀有能力去轉型做作物產業鏈全方位服務，并成立了辣椒、鮮切菊花、平和蜜柚3家專業的作物公司，由此，諾盛從單純的農資經銷商蛻變成漳州市*的農業綜合服務商。

　　“把黃金百香果產業做大，做行業的推動者和引領者，真正服務‘三農’，帶動農民增收致富，這大有文章可做，也更能體現我們的價值。”這讓林榮耀干勁十足。在林榮耀的構想里，從提供優質種苗資源、科學管理方案，到打造“福果”品牌、打通商超和電商銷售渠道，再到后期深加工，*終打通百香果全產業鏈，建立領先的百香果全產業鏈專業服務平臺。

　　無獨有偶。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農農業發展有限公司，以作物為靶標，以服務為導向，集農業技術服務、土壤檢測與土壤改良服務、農業金融服務、優質農資產品供應及熱帶農產品供應鏈管理于一體，幾年間銷售額直線上升，農資經銷額突破1.2億元，令業界矚目。除了成立火龍果、毛豆、蜜柚、檳榔等特色作物公司專注深耕細作，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國*的金菠蘿種植基地。

　　“作物全產業鏈服務可能是萬億級的規模，不再局限于農資銷售這很小一部分，而是實現了多環節增值。”諾普信農化股份有限公司董事長盧柏強表示，探索過程中，諾普信逐步確立了總部平臺能力與地方實力經銷商融合的模式，扎根區域市場因地制宜構建線上線下一體化的作物圈，切實解決農戶種難賣難的痛點。憑借深耕農村20多年所累積的戰略、技術、人才和資源優勢，諾普信持續不斷地向區域平臺全方位賦能，推動經銷商轉型為農業社會化服務的創新者和引領者，從而打造各區域遙遙領先的農業服務平臺。

　　目前，諾普信在全國各地陸續成立了蘋果、柑橘、蜜柚等33家作物公司，針對特色農業的產業鏈，也已在黃金百香果、陽光玫瑰葡萄、金菠蘿、蝦稻、紅心火龍果、牛油果等作物上進行布局。

　　為更好地支持各地區域服務平臺的發展，公司匯聚了數十位博士和碩士為主的團隊，成立具備全球視野的作物產業科技研究院，研究作物產業鏈中*具應用價值、*需攻堅和解決的課題。同時建立百盛農業科技服務有限公司，主攻農產品的銷售和農業品牌的打造。

　　此外，田田圈獨有的致良知農學院人才培養體系，可以快速地將科研成果轉換成培養新農人的技術課程，利用各區域的產業園，高效率地培養出新一代專業作物種植者和新型農場主。同時通過致良知教育，煥發農業生產者的安全、環保、綠色和健康意識，從源頭上確保農產品更安全、更優質。

　　“未來十年，衡量我國農業的發展有3個指標，一是農民是不是真的致富增收了，二是農產品質量安全問題是不是解決好了，三是整個農業產業效率是不是提高了、農產品是不是更有競爭力。”盧柏強說，這也正是田田圈設立的初心，通過樣板服務和全產業鏈服務平臺，培養一批“懂農業、愛農村、愛農民”的新農人，指導農民提升種植水平，低成本高效率地種出高品質高收益又安全的農產品，帶動廣大農民增收致富，為鄉村振興作出積極貢獻。

　　從簡單供應農資產品的農業服務1.0時代，到作物種植全程解決方案的農業服務2.0時代，再到特色作物全產業鏈服務的農業服務3.0時代，諾普信正大步實現迭代升級。我們有理由相信，“農業不再落后、農民無比幸福”的愿景不再遙遠。

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