在山西，近年來，地方政府、電商平臺(tái)都在努力探索著一條脫貧致富的路徑——電商扶貧。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，曾經(jīng)“山貨”無(wú)銷路、賣不出好價(jià)錢、農(nóng)民不能致富等諸多問題得到緩解。

　　不過，電商扶貧說起來輕松，做起來卻不易。怎樣開拓新市場(chǎng)、拓展新渠道，如何提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，這些，都考驗(yàn)著產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)。

　　依托健全的農(nóng)產(chǎn)品體系和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，山西省供銷社趟出一條適合自己的路子，本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品得以遠(yuǎn)銷，品牌工業(yè)品順利通過農(nóng)村“*后一公里”，成為山西省電商助農(nóng)脫貧的重要力量。

　　山西味道，讓更多的人品味用互聯(lián)網(wǎng)架起一座從地頭到餐桌的橋梁，農(nóng)村電商讓全世界嘗到了山西的味道。

　　“網(wǎng)上訂單蹭蹭地漲！上線*天，一個(gè)小時(shí)就突破70單，銷售額近3萬(wàn)元。”山西富朔供銷電子商務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理李小平說，通過京東、淘寶、拼多多平臺(tái)，他們將一批批羊肉、沙棘汁、小雜糧餅干等特色農(nóng)產(chǎn)品賣出了大山。

　　線上接單，線下原產(chǎn)地當(dāng)天發(fā)貨，山里的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過挑選、裝箱后被搬上卡車。為推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山，朔州市供銷社線上線下齊發(fā)力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。

　　“右玉羊肉的味道真不錯(cuò)，沒有羊膻味。”

　　“麻油打開一聞，油香飄逸，味道饞死人！”

　　……一條條好評(píng)是對(duì)山西特色農(nóng)產(chǎn)品*的贊美。

　　在呂梁方山縣，中藥材、沙棘汁、野木耳、核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品美譽(yù)全國(guó)，可是多年來銷售渠道單一，農(nóng)民增產(chǎn)不增收。呂梁市供銷社積極適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，以發(fā)展電商為切入點(diǎn)，發(fā)揮供銷社品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　方山縣電商公共服務(wù)中心自去年8月運(yùn)營(yíng)以來，為全縣電子商務(wù)發(fā)展提供集人才培訓(xùn)、產(chǎn)品體系規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品上行、服務(wù)外包等一系列服務(wù)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流覆蓋率達(dá)到*。除了淘寶、京東，還對(duì)接了拼多多、天貓、唯品會(huì)等數(shù)十個(gè)電商平臺(tái)，目前已有12戶電商企業(yè)入駐。

　　在忻州市五臺(tái)縣臺(tái)城鎮(zhèn)，*早“吆喝”電商能致富的，不是政府和企業(yè)，而是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

　　“我自己有30畝地，打算都種雜糧，把產(chǎn)品掛在平臺(tái)上，一畝地下來能賺2000元。”臺(tái)城鎮(zhèn)高家莊村老王頭兒的熱情在冬日未減半分，言語(yǔ)里透著自信和歡喜。

　　三年前情況可沒有這么樂觀。過去當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的小米、土豆、紅薯等要想賣出去，全憑外省大車進(jìn)村拉貨，買方一口價(jià)，農(nóng)戶沒有談價(jià)的主動(dòng)權(quán)。

　　這一切，在當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)上線后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)過兩年的發(fā)展逐步形成了“1+N”模式，負(fù)責(zé)人李雙龍介紹，“1”就是充分發(fā)揮五臺(tái)縣“供銷e家”縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心功能，“N”代表多個(gè)電子商務(wù)村級(jí)服務(wù)站，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌。銷路打開了，價(jià)錢也上去了，老百姓大膽搞起農(nóng)業(yè)種植，如今家家戶戶都在算著增收賬。

　　*近，臺(tái)城鎮(zhèn)政府與省供銷社達(dá)成協(xié)議，2019年臺(tái)城鎮(zhèn)西溝八村1000畝20萬(wàn)斤優(yōu)質(zhì)小米得到幫扶包銷，其中貧困村占到了5個(gè)，以前雜糧*多賣2.5元一斤，現(xiàn)在能賣到4元，幫扶行動(dòng)覆蓋了5個(gè)貧困村，602戶貧困戶，讓907名貧困人口脫貧。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新，讓農(nóng)產(chǎn)品更值錢解決了農(nóng)特產(chǎn)品賣得出去的問題，仍需面對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品賣出好價(jià)錢的問題。提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，一直是莊戶人多年來的夢(mèng)想。農(nóng)芯樂的上線運(yùn)營(yíng)，正是為了解決這個(gè)問題。

　　農(nóng)芯樂是省供銷社旗下農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，自成立以來就致力于為山西農(nóng)特產(chǎn)品尋找多元化銷售渠道，提升附加值。

　　“每到一個(gè)節(jié)氣，激活一款商品，推介一個(gè)縣域……”

　　農(nóng)芯樂推出“走出山西網(wǎng)上行”活動(dòng)，以“二十四節(jié)氣”為載體，與山西悠久文化歷史相結(jié)合，擇優(yōu)選取節(jié)氣所代表的農(nóng)產(chǎn)品借勢(shì)營(yíng)銷，給每個(gè)節(jié)氣配上一個(gè)動(dòng)人的故事，邀請(qǐng)養(yǎng)生專家推介節(jié)氣膳食，倡導(dǎo)應(yīng)時(shí)令、按季節(jié)進(jìn)補(bǔ)的飲食文化，助推鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　有了美麗的傳說和進(jìn)補(bǔ)方式，農(nóng)產(chǎn)品“飛”出了山溝溝。去年夏天，陽(yáng)高大接杏銷售6萬(wàn)多斤，銷售額32萬(wàn)元；立秋和處暑，貧困縣的冬棗、黑糯玉米雜糧在網(wǎng)上熱賣，線上銷售冬棗和黑糯玉米共計(jì)15萬(wàn)元，第三方平臺(tái)線上成交額近60萬(wàn)元……一年22場(chǎng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“走出山西網(wǎng)上行”活動(dòng)，帶動(dòng)120個(gè)專業(yè)合作社、3000戶社員、近萬(wàn)名農(nóng)戶、200多家企業(yè)參展，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品2.5億元，比上年增長(zhǎng)25%，山西鮮活農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力迅速提升。

　　“農(nóng)村不缺好東西，關(guān)鍵要有渠道，打造品牌，提高產(chǎn)品附加值。我們一方面以電商進(jìn)貧困村為突破口，建立健全覆蓋全縣的電商網(wǎng)絡(luò)，搞定農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的‘*初一公里’。另一方面，借力供銷電商‘國(guó)家隊(duì)’優(yōu)勢(shì)，與全國(guó)知名家電品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打通一條適合農(nóng)民實(shí)際需求的工業(yè)品下行快速通道，搞定工業(yè)品下鄉(xiāng)的‘*后一公里’。”山西供銷農(nóng)芯樂董事長(zhǎng)楊培龍道出了農(nóng)芯樂電商扶貧的“秘密”。

　　一個(gè)多月前，農(nóng)芯樂聯(lián)合創(chuàng)維集團(tuán)在忻州臺(tái)城鎮(zhèn)舉辦了一場(chǎng)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，把家電農(nóng)資下行直銷到農(nóng)村。

　　“這次展銷的家電近70款，工廠發(fā)貨，物流直達(dá)，沒有中間商賺差價(jià)，1988元就可以買到市場(chǎng)上近3000元的冰箱！”由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，負(fù)責(zé)人郭俊峰和記者交流基本靠“吼”?；顒?dòng)通過供銷直銷的方式，以“供銷農(nóng)芯樂+供銷社+村‘兩委’+貧困戶”的模式進(jìn)行立體化*扶貧。

　　物暢其流，讓銷售網(wǎng)絡(luò)更有效做電商，離不開物流。2018年省供銷社啟動(dòng)了綜合改革試點(diǎn)輪換，確定了20個(gè)貧困縣，包含10個(gè)深度貧困縣，作為省級(jí)重點(diǎn)推進(jìn)試點(diǎn)縣。目前，“一點(diǎn)多能、一社多品、一網(wǎng)多用”的物流配送體系初步成形，具有供銷社優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村流通線上線下格局初具規(guī)模。

　　寒冷冬日，朔州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)晉北現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流園項(xiàng)目建設(shè)工地依然人頭攢動(dòng)，機(jī)械轟鳴。

　　建成后，這個(gè)物流園將成為晉冀蒙地區(qū)品類*全、規(guī)模*、配套設(shè)施*完善的新一代現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫、電子商務(wù)為一體，可解決上千人就業(yè)，促進(jìn)種植、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)上萬(wàn)戶農(nóng)民增收。

　　“雖然我們不沿邊不沿海，但一定可以把現(xiàn)代物流業(yè)做起來，把成本降下去。”在朔州市供銷社主任李悅看來，有了農(nóng)產(chǎn)品物流園，可以通過分析交易信息，判斷區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系，從而預(yù)測(cè)未來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，形成種植計(jì)劃建議，避免產(chǎn)品滯銷及價(jià)格波動(dòng)。一方面有利于農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)，另一方面能有效控制流通成本，把握市場(chǎng)需求，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力自然而然會(huì)得到提升。

　　“全省已建成貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)3690個(gè)，縣級(jí)電商服務(wù)中心114個(gè)，村級(jí)體驗(yàn)店13000個(gè)，去年實(shí)現(xiàn)電商銷售額20.2億元。全系統(tǒng)電商累計(jì)銷售貧困縣農(nóng)產(chǎn)品5500萬(wàn)元，培訓(xùn)相關(guān)人員超過1萬(wàn)人次。”省供銷社辦公室主任姚中虎介紹，2019年將新建500個(gè)貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)，全省電商網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到14000個(gè)，著力解決“網(wǎng)點(diǎn)多、銷售少，中心多、盈利少”的問題，力爭(zhēng)全系統(tǒng)電商交易額突破100億元。

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