滯銷年年有，這兩年特別多。隨著互聯網及各種新媒體的迅速發展，農產品滯銷輿情更多地出現在人們視線內。僅2018年出現的大規模滯銷的農產品就包括內蒙古武川土豆、山西運城臨猗蘋果、山東萊西地瓜等。全國多地、多品種農產品賣不出去，到底是哪里出了問題？

　　“湘西大量柑橘滯銷”是春節前的新聞熱點，牽動了社會各界人士的心。其中，素有“中國椪柑之鄉”之稱的湖南省湘西州瀘溪縣滯銷椪柑11萬噸。

　　看著柑橘或在家堆積如山，或爛在地里，果農們愁眉不展。尤其是1月低溫冰雪天氣來襲，導致多條道路被封，柑橘無法運出，加上春節臨近，快遞將停運，果農們更是心急如焚。當時，距離過年只有十幾天了，瀘溪縣麻溪口村貧困戶宋四包家的碰柑一點都沒賣出去，他說：“年前是*銷售期，一旦錯過，損失慘重，大家都說這個年肯定是沒法過了！”

　　一方有難，八方支援。為幫助果農挽回損失，農業電商惠農網率先趕赴產地幫助果農包裝、運輸和銷售，呼吁社會各界幫助瀘溪，倡議得到全國多家媒體的轉載支持，十多家電商平臺、社區團購等紛紛加入助銷行動。讓人欣慰的是，在各界愛心人士的幫助下，湘西柑橘從滯銷變成熱銷，來自湘西州柑橘辦的消息顯示，截至正月初一，湘西州滯銷柑橘已經銷售了約95%。

　　據相關數據統計，影響農產品滯銷的因素中，“銷售渠道單一”是僅次于“價格下跌”和“豐產”的第三大影響因素。

　　湘西碰柑待銷期間，瀘溪縣峒河沿岸的公路邊，楊大娘一家人把山上的幾萬斤椪柑通過索道一筐筐運下來，她家的椪柑一斤都沒賣出去。她說，去年客商上門收0.9元/斤，今年0.45元/斤都沒人要，加上請人采摘、搬運的人工費，相當于忙了一年沒賺錢。

　　楊大娘已年近60歲，沒有網絡賣貨經驗，每年只等客商上門。瀘溪縣電商網絡并不完善，近年來電商有所發展，但起步晚，銷量少，農戶自主經銷能力弱，利用網絡進行銷售的果農少之又少。

　　信息不對稱，貨賣不出去，豐產不豐收，這是困擾種植戶的頭號問題。受傳統小農經濟模式限制，我國農產品上行過程中銷售渠道較為單一，且多依賴于農產品批發市場和批發商地頭收購的方式。由于蔬菜、水果等農產品儲存難度較大、保鮮成本較高、銷售周期相對較短，因此在銷售環節，農戶處于相對被動的地位。特別是面臨突發自然災害或者面積擴張引發的價格大幅波動時，收購商往往通過自身對產品價格的決定權改變收購計劃，*終風險則轉嫁到農戶身上。

　　破解滯銷困局，拓展營銷渠道是關鍵，要農產品搭上電商“快車”，優化供應鏈是必經之路。有人說，很多農產品保質期短、儲存難度高，經不起快遞一路顛簸。而事實是：供應鏈做得好，楊梅也能上網賣。

　　靖州苗族侗族自治縣位于湖南省西南部，是湖南省51個扶貧開發重點縣之一。雖然地理位置偏遠，但這里盛產著極為受人喜愛的水果——楊梅。這里的楊梅個大多汁，酸甜適度，但卻極其嬌貴，難以儲存，不及時采摘就會爛在地里。這樣的產品要實現電商化銷售，當地果農都不相信。

　　為了實現楊梅“觸網”，農業電商惠農網團隊在靖州木洞村蹲守3個月，對楊梅的生產習性、采摘、存儲、運輸進行全面了解，不斷優化存儲物流方案，讓“產品變商品”，將深山里的楊梅賣到遠方。2016年，木洞村的村民平均增收3000元。

　　三年來，搭乘互聯網“快車”，靖州楊梅逐步實現了商品化、標準化、產業化，其知名度和市場占有率進一步擴大，楊梅銷量實現連年增長。2018年，靖州楊梅的日均發貨量從三年前的500余件/日，飆升至6000余件/日，激增了十多倍；線上總銷量達75萬余件（1500噸），銷售收入約1億元。

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