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　　“農業豐則基礎強，農民富則國家盛，農村穩則社會安。”浙江嘉興秀洲人保財險始終堅持站在“講政治、講大局、講責任”的高度，以“做人民滿意的保險公司”為宗旨，深入貫徹“政府推動+市場運作+農戶自愿”的原則，全面推進政策性農業保險的順利開展，充分發揮了保險在服務“三農”經濟發展以及新農村建設中的重要作用，初步實現了政府得滿意、保險得發展、百姓得保障的“三贏”局面。

　　2018年，秀洲人保財險共開辦政策性農業保險9個，商業性農業保險3個，為秀洲區農業發展提供超過4億元的風險保障。公司在響應政府號召、保障農戶生產生活的同時，全面加強農險工作創新力度，用創新“活水”不斷灌溉“三農”沃土。

　　服務模式新

　　（一）“保險+服務”融入農險工作

　　2018年，秀洲人保財險*在政策性農業保險推廣工作中嘗試“保險+服務”的模式，通過深入了解農戶實際需求，在各項工作開展中將“實打實”的服務送至各村各戶，成功打通政策性農險服務群眾的“*后一公里”。

　　助力全區糧食生產技術培訓。5月，該公司出席秀洲區2018年糧食生產“四新”技術交流培訓班，為全區100多名農業工作人員、種糧大戶進行專業的政策性農業保險培訓，解讀區政府政策性農業保險政策文件，說明糧食作物承保理賠實務，實現了與農戶的面對面交流。

　　舉辦全區首場“保險+服務”葡萄種植培訓班。9月，該公司聯合秀洲區農經局、油車港鎮政府舉辦全區首場“保險+服務”葡萄種植技術培訓班，在為到場種植大戶系統性地介紹葡萄種植保險及大棚保險的同時，還特別邀請海鹽農科所所長、*農藝師等種植專家前來教授葡萄種植技術，免費提供土壤檢測服務，幫助當地種植大戶進一步提升葡萄種植水平。

　　鄉鎮聯動舉辦農險專題產說會。該公司各鄉鎮營銷服務部保證每年至少10場政策性農業保險產品說明會，確保將每年度農險政策、創新產品以及參保理賠等農戶*為關心的內容宣導到位。同時，還定期開展保險服務“走村訪社區”活動，不僅為前來咨詢的村民解答保險疑惑，還現場發放政策性農業保險宣傳資料，幫助當地農戶更好地了解政策性農業保險惠民利民的作用，充分了解基層農戶的保險需求。

　　“保險+服務”在政策性農業保險推廣工作中的應用，有效推動了“三農”業務的發展，充分滿足了農戶各方面的需求，助推了當地農業的發展。

　　（二）商業性附加保險的推廣

　　作為政策性農業保險的重要補充，商業性附加保險的積極作用日益彰顯。2018年，秀洲人保財險積極借力政策性農業保險來推廣商業性農業保險，通過在日常承保、查勘理賠的同時宣導推廣。

　　8月，成功簽出全市首單水稻商業性補充保險，成功為當地某農業大戶600多畝水稻提供保險保障。商業性水稻補充保險在原有政策性水稻保險的基礎上，增加了因倒伏而造成的水稻收割費用、因自然災害導致的稻谷品質下降等保險責任，更好地保障了稻農收益。11月，成功簽出全省首單奶牛養殖保險，為轄區內某奶牛養殖場326頭奶牛提供進一步的保險保障；同月，還成功簽出秀洲首單非洲豬瘟病撲殺保險。商業性農業保險的推廣，有效解決了政策性農業保險保額偏低、保障不全面等問題，為當地農業發展提供了更全面的保險保障。

　　（三）農網建設創新

　　加大農村資源投入，硬件設施“實打實”。通過打造遍布全區、成熟有效的保險服務網絡，共計4個鄉鎮營銷服務部，20名鄉鎮服務配備人員，5輛“三農”專用車，3輛“三農”服務電瓶車，9名農險專家，223名“三農”協保員，全面構筑區、鎮、村四級保險服務平臺。

　　農網專員下沉鄉鎮，承保理賠“點對點”。通過年初將農網專員下沉，將農險的承保、查勘、理賠職能下放鄉鎮營銷服務部，確保在重要承保工作啟動、重大氣象災害發生時，農網專員能*時間趕赴現場開展工作，為工作的開展贏取寶貴的時間。

　　“農網視窗”全面覆蓋，農險公示“面對面”。成功在轄內5個鄉鎮完成農網視窗全覆蓋投放，總計105臺農網視窗顯示器被安放于各村委服務大廳，年初投入資金約21萬元。“農網視窗”能夠*時間發布農險承保理賠公示信息，普及保險知識、宣傳保險產品，大大縮減了人力投入以及時間成本，也為政府重要信息的發布提供平臺。

　　“三農”協保員“一村兩聘”，專業培訓“心貼心”。正式啟用“一村兩聘”制度，將村級干部納入協保員團隊，在充實協保員團隊力量的同時，促使農業保險的推廣覆蓋面更廣，在實際承保及查勘工作中，與農戶的溝通更加直接有效，進一步提升工作效率。同時，2018年共組織了三輪協保員培訓，進一步提升協保員團隊專業水平和服務能力，確保農險工作精益求精。

　　積極開展政企互動，工作溝通“背靠背”。在政策性農業保險工作開展的同時，該公司高度重視政企互動工作的開展：一方面定期召開農險工作會議，邀請區農經局、區財政局等對接部門與會，匯報農險工作及農網建設的具體情況，聽取區農經方面對于農險工作的建議和意見，更好地貫徹落實政策性農業保險工作要求；另一方面，積極拜訪各鄉鎮政府、農技中心等相關部門，了解當地農業發展情況，探索符合當地需求的特色險種的開發和試點工作。

　　保障險種新

　　蠶桑養殖作為秀洲當地的傳統優勢產業，在全區農業生產中占有重要地位，全區共有桑園2.55萬畝，養蠶戶數1.03萬戶，蠶桑產業綜合產值7138.6萬元。由于蠶農老齡化、桑園縮減、農藥污染等因素影響，蠶農呼聲與日俱增，參保意愿強烈。秀洲人保財險聯合區農經局、區財政局以及鄉鎮農技中心，多次下鄉排摸調研，了解蠶農投保意向，反復修改試點方案，并成功促成試點方案過審。目前試點工作已在安排布置中。

　　王江涇鎮作為中國*的“青魚之鄉”，漁業產值占秀洲區漁業產值的54%，是秀洲區的漁業重鎮，現擁有青魚養殖基地1萬多畝，年供青魚等原種3000余組，無公害青魚近5000噸，青魚制品600噸，產值8000多萬元，其規模、產量和產業化水平均位于全省前列。秀洲人保財險充分結合王江涇鎮當地特色產業，迎合當地漁農保險需求，首創與鎮政府合作的模式，由鎮財政參與保費補貼，共同開啟當地青魚養殖保險試點工作。

　　此外，該公司后續初步擬定開展土地流轉保險以及水稻制種保險，并將繼續堅持農險險種創新工作，在為當地農業發展提供多樣化保險服務的同時，推動農險業務穩步發展。

　　管理模式新

　　2018年以來，秀洲人保財險嚴守農險合規有序，針對農險檔案進行重點創新管理。由于安排農網專員下沉各鄉鎮，農險檔案管理工作一并由各鄉鎮營銷服務部負責。

　　該公司在原有農險部不定期檢查檔案工作的基礎上，創新開展由各鄉鎮服務部開展農險檔案互查工作，對于檔案管理好的服務部，組織其他服務部共同前往交流學習。通過相互督促、相互學習的管理方式，促進公司農險檔案管理水平進一步提升。

　　協保員團隊作為“三農”保險推廣的重要力量，秀洲人保財險高度重視協保員團隊建設。2018年，該公司成功在王江涇鎮營銷服務部建立“協保員之家”，配備銘牌、醫藥箱、血壓計等各項軟硬設施，進一步加強協保員歸屬感，提升隊伍凝聚力和戰斗力。

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