年交易額82.74億元，同比增長36.27%，全省排名第三，僅次于海口、三亞，這是海南文昌市去年電子商務交出的成績單。

　　亮眼的成績背后，是什么推動文昌農村電商的發展？記者日前對此進行調查發現，一方面，文昌擁有優質、豐富的農產品資源；另一方面，一批返鄉創業的年輕人，成為推動農產品“觸網”的重要力量。

　　創新營銷模式 開視頻直播 年營業額2000多萬元

　　2月26日，在文昌市東路鎮永豐村田園，一棵棵掛滿了果的菠蘿蜜樹，散發著菠蘿蜜成熟后的誘人香氣。“90后”電商周華龍切開一個菠蘿蜜，對著手機視頻直播做介紹。

　　這位出生于1992年的年輕人，2015年從海南大學應用化學系畢業后，沒有留在大城市發展，而是回家鄉創業。起初，他只是想幫奶奶賣掉自家種的幾百斤荔枝。然而在實踐中他發現，優質農產品的銷售難問題一直困擾著當地農民。于是，他決定創業，想方設法幫農民把農產品賣出去，并且要賣出好價錢。

　　“越來越多的消費者，希望購買到放心、優質的農產品，那么，我們的鏡頭就對準生態果園，通過視頻直播贏得消費者的信賴，再加上生動的解說和展示，刺激消費者的購買欲望。”周華龍說。

　　從淘寶店鋪，到微博、微信、天貓商城等電商平臺全面上線，為自己取名“熱帶水果小龍哥”的周華龍，選取本地主打的荔枝、菠蘿蜜、火龍果等熱帶水果，以視頻直播的方式展開營銷，很快積攢了10余萬全國各地的粉絲，網絡訂單紛紛而至。創業初期，他一年就能賣掉300多萬斤水果，年營業額2000多萬元。

　　嘗到了甜頭，周華龍很快組建自己的公司，并招攬了10余名和他一樣思維活躍的年輕人。他們深入農村各地考察果園，確保貨源充足，同時通過網絡直播的方式記錄農民種植、采摘水果的全過程，讓消費者不僅可以買到新鮮優質的水果，還能感受到田間地頭采摘的樂趣。

　　發展電商供應鏈 破解“好貨賣不出好價”

　　然而，電商之路也并非一帆風順。過去，周華龍也曾遭遇物流爆倉等尷尬。其中*，他眼看著幾卡車貨物因來不及運送導致水果爛在途中。如何解決保鮮、倉儲、運輸等物流環節難點，是每一位電商都面臨的難題。

　　幸運的是，在離周華龍家果園不遠處的海南永青集團現代農業電商產業園，另一位返鄉青年吳紅也在思考這個問題。2月24日，周華龍與吳紅碰面，二人一見如故。

　　“你們的特長是做營銷，懂得怎么吸引消費者，我們有冷庫，有原產地倉標準化的生鮮農產品，也有現代化的分揀包裝設備，我們雙方合作可以實現共贏。”吳紅開門見山，先拋出“橄欖枝”。

　　在吳紅看來，文昌有發展電商產業的優勢：這里有廣闊的田園，是海南品牌農產品的重要產區；其次，文昌離海口的港口碼頭、機場近，物流成本低。所以，2018年，她毅然離開廣東，選擇回到家鄉發展。

　　去年以來，選址文昌市東路鎮的永青現代農業電商產業園投資1000余萬元，改造了3000平方米的加工車間，檸檬、鳳梨、地瓜、火龍果、圣女果等5套標準化的分揀包裝設備先后上線運營。

　　在鳳梨分揀包裝車間大棚，看著忙碌的農戶喜盈盈的笑臉，吳紅有些動容。她說，建設原產地倉，發展電商供應鏈，就是要打通流通和銷售環節，真正實現“豐產又豐收”，農民不用再怕“好貨賣不出好價”。

　　釋放品牌效益 讓特色農產品“觸網”暢銷

　　為加快農村電子商務發展，文昌市也做了很多努力。記者從文昌市商務局獲悉，截至目前，文昌市整合多方資源，已建成市級電商服務中心1個、市級物流倉儲集配中心1個、村級電商服務站78個，組織開展電商培訓近3000人次。

　　“人才回歸是農村發展的根本。”文昌市商務局局長陳忠勇說，扶持電商產業發展這幾年，*讓人欣慰的是，越來越多的*青年返鄉創業，為農村發展注入內生動力，這股力量將是未來農村發展的希望。

　　在文昌市椰子大觀園附近，“東郊寶椰”加工廠的工人十分忙碌。盡管廠里50多名工人全員上崗，每天加工萬余個天然椰青，但產品銷售仍供不應求。

　　工廠現任“掌門”符式樂1988年出生于文昌東郊鎮，他子承父業接管父親符方海20多年前創辦的加工廠，不過與父親以傳統線下銷售為主的模式不同，他開拓了電商營銷渠道，目前通過線上平臺銷售的椰青每年約1000萬只，并呈持續增長的態勢。

　　“今年單是春節以來的這段時間，已經賣了近20萬個椰青！”符式樂說，文昌椰子早已是省內外響當當的品牌，下一步，他們將繼續借力政府搭建的平臺，加大電商營銷力度，“目標是要讓文昌特色農產品發揮品牌效益，把文昌椰子賣到全國各地去！”

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