說起許萬富，在浙江的茶企界可以說是如雷貫耳。作為安吉白茶產業協會的領頭人，他所創辦的宋茗白茶，至今滿打滿算也才11個年頭，可這位“后起之秀”如今自有基地2000多畝，再通過訂單農業，帶動周邊基地超過7000畝，為茶農戶年均增收近1萬元。2017年，宋茗白茶銷售額超過了1億元。

　　與茶葉結緣前，許萬富當過廚師、開過飯店。因為肯吃苦，心又細，才過而立之年便小有成就。2005年，看到安吉白茶快速崛起，許萬富投資創建了長思嶺茶場。

　　那時在安吉境內，茶場少說也有上百家，大多屬于自產自銷，雖然不愁賣，但賣不上好價錢。許萬富隨即展開調研，針對當下安吉白茶存在的問題，他確立了“抓品牌、上規模、辦茶企、創*”的發展思路。2007年初秋，長思嶺茶場與另一家茶場合并，成立了縣里*茶企，“宋茗”由此誕生。

　　對種茶技術，許萬富算是新人，但談及市場營銷則頭頭是道。他深知：“宋茗”想要站穩腳跟，必須得人無我有、人有我優，創造出差異化競爭優勢，專干普通茶農和合作社干不了的事。

　　過去，安吉白茶都是鳳型，許萬富找到茶學專家，投入巨資研發蘭花型，打破了前者一統天下的格局，關鍵是這一新產品更耐沖泡，汁水更濃，香味也更醇。與此同時，許萬富又狠抓“機器換人”，引進連續化、自動化生產線，避免了單機作業導致產品品質參差不齊的問題，又大大提升了勞動效率。

　　許萬富種茶制茶一絲不茍。在種植環節，他要求訂單農戶實行生態綠色生產，從土壤養護、病蟲害防治，再到肥料使用、鮮葉采摘，必須嚴格按照標準執行，否則一律不予收購。

　　有了品質和技術托底，關鍵還得解決市場銷路問題。許萬富先從獨立包裝入手，分等級、分價格、分規格進行細分，以對應不同的消費群體。緊接著，他開始跑各大會場，搞推介，爭取亮相機會。

　　功夫不負有心人，之后幾年里，一連串的機會花落“宋茗”：從2008年底一舉成為全國科學家論壇的會議專用茶，到2010年成為上海世博會的會議禮品茶，再到摘得浙江省*商標、浙江省*農產品等榮譽……僅過了三年，“宋茗”的白茶銷售網絡便已伸至全國各大中城市，還遠銷日本、法國。

　　2012年，許萬富又做出大膽決定：斥資2.8億元，建設宋茗茶博園，一個集農業休閑觀光、教育培訓、科研、度假酒店、白茶博物館、白茶精品園、影視文化于一體的農業綜合體。

　　許萬富說，未來五年內，他還將繼續擴大訂單農業面積，并把市場蛋糕越做越大。“一人富不算富，萬人富才是富。千萬不要想著去坑騙、壓榨農民，只有大家成為命運共同體，茶企帶著茶農跑，才能共同發展、共同致富。

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