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　　近年來雷沃水稻機的海外出口穩中有升，2018年更是交出了亮眼的成績，銷量同比增長30%。

　　目前，雷沃水稻機的出口市場集中在緬甸、印尼等東南亞國家，并在南美、南亞、非洲逐步打開市場，甚至遠在大洋洲的一些國家，也頻頻向雷沃拋出橄欖枝。

　　早在10多年前，雷沃水稻機業務就開始開拓越南市場，一方面順應市場需求，不斷調整并升級換代產品。目前，雷沃水稻機系列產品有著優美的外觀設計、強勁的配置和穩定的性能。另一方面深入屬地化，不斷提升經銷與服務網絡、金融服務等產業鏈，逐漸贏得了市場。

　　雷沃國際貿易公司總經理孫德明介紹說：“我們的海外產品核心競爭力是平臺+需求，不但要創新海外運作模式，同時全部配備新平臺，產品商改、升級換代都十分*，這對海外市場是一個巨大的推動作用。”

　　雷沃重工始終堅持“以客戶為中心”的經營理念，一直把客戶需求與滿意度作為重要衡量指標。由于東南亞地區高溫濕熱，機器漆面腐蝕速度高，于是迅速改用更環保的陰極電泳噴涂技術，提高耐腐程度，客戶滿意度顯著增加，這些都大大提升了雷沃產品在海外市場的美譽度。

　　此外，雷沃重工還在當地市場推進了體驗式營銷模式，這是一種整合產品體驗、用戶溝通等于一體的營銷方式，這種近乎一對一的高效溝通方式，讓客戶對企業及產品價值有了全方位認知，在整個市場推廣中起到了銷售催化劑的作用。

　　如今，雷沃水稻機產品形象在海外用戶的心中發生了巨大的改變，已經是高品質、高性價比的“中國制造”代言人。

　　隨著中國的“一帶一路”倡議和產能合作政策的推出，越來越多的中國企業加大開展對外投資合作，輸出產品、技術和管理經驗，帶動許多發展中國家的發展。雷沃重工作為中國機械裝備制造產業的領軍企業，更要發揮自己的長處，抓住機遇，進一步融入到新的全球化浪潮當中。

　　對此，孫德明表示，前期雷沃的工作重點主要集中在銷售、服務、產品這三塊，后來又規劃把KD生產、金融、品牌這幾個業務模塊加進來，逐步做到從內到外的全產業鏈。目前東南亞地區各國已融合成統一的大市場，市場商機無限，長久以來日韓系產品占市場主導地位。但近年來隨著中國品牌迅速進入東南亞市場，撼動了日韓系的壟斷地位，也成為雷沃重工海外市場增長*快的區域，但競爭變得更為激烈。

　　在屬地制造方面，雷沃重工正不斷探索屬地化KD組裝生產業務，未來將以屬地化制造模式為主。同時，秉承“技術創造價值·質量贏得市場”的經營策略，繼續深耕全球產業化布局，在助力屬地產業升級，為屬地用戶提供高附加值的產品、服務的同時，也會繼續以助力屬地社會經濟發展進步、實現雙方共贏的理念，從而成為中國智能制造的先驅，實現雷沃重工的全球化戰略目標。

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