當前，一些貧困地區在推動規模化產業扶貧時遇到了產品同質化、經營風險大等問題，而農戶分散經營農副產品又面臨規模小、信息閉塞難題。基于此種情況，中國農業大學通過在貧困山區推廣巢狀市場小農扶貧模式，將一家一戶現有綠色農副產品進行整合，借助移動新媒體手段，通過幫扶人員或熟人介紹直接對接城市消費群體，進行“點對點”社群營銷，幫助貧困戶增加了現金收入，同時推動了城鄉進一步融合。

　　我們近日走訪了解到，一些貧困地區在發展扶貧產業時，遇到了投入多、周期長、見效慢、參與度不高，只重視前期投入、缺乏后期保障等情況。例如，在冀北一個貧困村，貧困戶先后跟著不同的扶貧工作隊嘗試新型玉米種植、對箱包進行初級加工等，但由于市場原因未有明顯成效，產業扶貧方式在一些地方遇到瓶頸。

　　中國農業大學人文與發展學院院長葉敬忠分析指出，產業扶貧是重要的扶貧方式之一，但同時也將小農戶的命運交付給了大市場。各地常常投入大量財力、物力、人力幫助農民搞產業開發，但很多時候因產品面臨銷售問題，部分貧困戶很難參與，小農戶時常處于產業鏈*底端，造成了部分貧困地區發展產業的條件不夠成熟，貧困戶受益有限，難以穩定脫貧。

　　9年前，中國農業大學在河北易縣等地推行巢狀市場小農扶貧模式。所謂巢狀市場，就是將一家一戶比作一個“蜂巢的窩”，但集納起來也具備足夠的數量。巢狀市場著重于通過一個紐帶，將生產者與消費者之間直接對接。

　　農戶院里的雞鴨豬羊、菜園中的蔬菜、山坡上的瓜果核桃板栗，以及農民自己加工的豆腐和粉條都是可供出售的產品。這些產品擁有可持續、原本就有、無需特殊發展等特性，也是過去在村民家門口很難被直接出售的。在摸清村民生產底數的前提下，中國農大研究團隊開始有計劃地在易縣桑崗村指導農民的生產活動，從選種、施肥、用藥方面進行規范，以確保農產品質量。同時，研究團隊邀請親朋好友、同事等，依托個人社會關系網絡，借助新媒體平臺幫助這些農產品對接城市消費者群體。

　　實踐證明，依托熟人關系的社群營銷很快產生了效果。城市里不少消費者對通過傳統方式產出的農副產品很感興趣，通過朋友圈、業主群、微博等載體將相關信息快速傳播。

　　巢狀市場小農扶貧新模式給農戶帶來了直觀的收益，其中不少貧困戶已實現月月有進賬。在當地有關部門和中國農大研究團隊的指導下，這種扶貧模式已經產生了良好效益。

　　一是低進入門檻帶動了貧困戶普遍參與，并使其成為“復古式”職業農民。葉敬忠說，由于此種模式保留了農民*熟悉的耕種方式，即使是勞動能力較弱的貧困戶依然可以通過養雞、養豬等方式參與進來。

　　二是社群營銷產生穩定的消費群體，保障了貧困人口獲得持續收入。據桑崗村巢狀市場負責人許新金介紹，2018年全村累計從巢狀市場直接獲取收入近30萬元，目前全村所產農副產品除農戶自己食用外基本能夠銷售一空，從而實現了參與農戶全部脫貧。

　　三是拉近城鄉關系，推動農村多元化發展。

　　四是小農扶貧模式易于在大范圍內推廣。截至目前，易縣桑崗村試點工作的成功吸引了周圍7個村紛紛效仿。通過駐村工作隊、大學生村官、村干部等人群進行“搭橋”，這些村的農產品成功銷往了京津冀不少區域。“在貴州、甘肅、湖南等省份，也有很多地方開始效仿我們的做法。”葉敬忠說。

　　盡管巢狀市場小農扶貧模式取得了一些成績，但目前生產者自身組織尚處于初級階段，產品質量不能得到全面保障，不同組織間橫向交流較少。不少基層干部呼吁，在檢驗檢疫、交通運輸等方面，政府應開辟綠色通道，讓更多貧困地區的農副產品進入城市市場。

農業網(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情