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　　廣西貴港市歷來以盛產百香果、白玉蔗等特色農產品而遠近聞名。過去主要通過線下批發銷售的方式進入市場，滯銷現象動輒出現。短短兩年，貴港郵政攜手新電商平臺拼多多，強強聯合，打造“農產品上行”全產業鏈，果農、郵政、電商企業、電商平臺多方共贏，創造出了“電商+物流+金融一體化發展”的新模式。

　　這種傳統郵政+拼模式的“貴港模式”新在哪里？筆者認為還是在于解決了農村電子商務一直沒能很好解決的幾個關鍵問題，形成了一套整體解決方案，可復制、可推廣，甚至可以為農產品與扶貧領域之外的商業模式革新提供借鑒。

　　自1978年開始農村“包產到戶”后，中國農產品生產經營模式一直在努力摸索現代化之路。早在1990年代，一些地區開始推進“公司+農戶”模式。本世紀初，電子商務對農產品生產經營的改造就開始了。“互聯網+”與“公司+農戶”乃至“公司+農戶+基地”模式結合的創新嘗試，一直不斷涌現。

　　這些創新嘗試極大拓寬了農產品市場，優化了資源和信息調配，但直到2016年，所起到的作用更多是優化一些局部鏈條，而非整體變革，對農戶的賦能有限，供需對接的模式也很傳統。與“互聯網+”對其他產業的提升作用相比，效果不及預期。

　　為什么會出現這樣的情況？

　　農產品生產經營模式的優化或革新，要解決的是一些共性問題。比如怎么賦能生產者、如何*地產銷匹配等。包括歐美發達國家農業發展的主流方向，如集約化經營、信息化升級，也是在針對這些問題。難的大多不是生產技術問題，而是要突破生產與流通全鏈條中的一些限制因素，使“生產—銷售”產業鏈效能*優化。這些限制因素，很多是源自于農產品本身的一些特點，比如生鮮水果成熟期短暫，難以標準化，儲存、運輸乃至在銷售端的保質保鮮，會對生產經營產業鏈的結構乃至利益分配生產決定性影響。農產品上行與工業品不同，需要一套基于自身特點的新打法。

　　要建立高效能的農產品生產經營模式，首先要保證產業鏈各主體都有意愿積極參與，并具有足夠的博弈能力。比如“公司+農戶”模式常面臨的問題就是，設計往往是靜態化，過于偏向公司需求，農戶參與的意愿和能力都沒有得到很大提高，這種合作模式的可持續性存在問題。

　　同樣，流通渠道成本占比高也是老問題。中國產業信息網發布的《2015-2020年中國農產品流通市場深度評估與發展前景預測報告》指出：農產品流通環節多、體系復雜，運輸條件落后，耗損嚴重，高昂的流通成本導致終端價格高企，而且信息流通冗長和滯后使得“賤賣和貴買”時常發生，無法有效平衡供需，指導上游生產。

　　這些問題背后，是分散農戶能力上的薄弱。特別在中西部貧困地區的農村，這種不對等就更為突出。農戶能力薄弱，在“公司+農戶”的關系里，或者在與渠道的博弈中，后端的資本投入、技術投入、信息、物流成本等等，以及風險成本，都被高估和放大，而農戶的人力、資金投入，被顯著低估了。

　　這種情況不解決，實際上很難建立起可持續、可復制推廣的新型農產品生產經營模式。

　　那么，“貴港模式”是如何解決這些問題的呢？

　　其一，是基礎設施和現代物流保障；其二，是以拼多多為代表的新型電子商務模式；其三，產業聯盟推動了經營模式和利益分配上的創新。

　　很多產品或產業興起，都需要等到技術突破或基礎設施水平提升到臨界點。比如觸屏技術之于智能手機和移動電子商務。現代物流使農產品的長距離運輸變得越來越容易，成本占比越來越低。貴港郵政做電商，有天然的物流優勢。與之相似的渭南郵政，更是創立了農產品“高速上行”的模式。而且，接下來通過平臺的一些技術改進，根據大數據進行分撥流程的優化，物流效能還會持續提高。

　　根本的動力，是“拼模式”在短期內帶來的巨大訂單量。這不光可以大幅降低成本，而且能在農產品短暫的成熟期內把它賣掉，減少化學保鮮，將產品直接送抵消費者，比傳統渠道更好保證了產品品質。保證“量”與“質”，是之前傳統電子商務和線下經銷渠道一直沒能做好的，也是農產品產銷中*的限制因素。當渠道成本*程度壓縮，產品不僅提升了競爭力，也使產業鏈利潤重新分配成為可能。直觀可見的，則是農戶的利潤獲得保證。

　　2017年，貴港市政府推百香果產業，貴港郵政進駐拼多多，把此前電商業務砍掉，專注做拼多多和農產品上行，主打百香果。在高速增長銷量的推動下，貴港郵政轉而打造農產品上行新體系。2017年9月，貴港郵政聯合商務局、農產品局、扶貧辦、郵政儲蓄銀行等，發起成立“貴港市富硒百香果產業聯盟”。

　　在“產業聯盟”里，農民、合作社、電商企業無障礙連接。顯而易見，信息鴻溝填得越平，之前更弱勢的一方直接或間接受益就越多。這其實就是對農民的賦能。

　　“產業聯盟”在功能上更接近于我國臺灣的農會。后者長期在農產品生產經營中被視為成功的組織典范。在“產業聯盟”中，貴港郵政不僅牽頭推廣產品，農戶資金不足時，還可向郵政儲蓄銀行貸款，由政府貼息。農戶缺技術，“產業聯盟”會提供全方位支持。同時，種植者的果園加入聯盟，產品即可按市價包銷。

　　這里有一個例子是貴港覃塘區的農民黃光艷。她自己種植百香果，2015年收入不高。貴港郵政了解情況后，協調郵儲銀行幫她申請到10萬元農民工再就業創業政府貼息貸款，請她加入產業聯盟合作社，為她提供“采摘+包裝+銷售+寄遞+售后”服務。

　　2018年，聯盟建成4個電商物流園并對外招商，吸引18家大中型電商入駐；此外，聯盟還建成100多個農產品電商基地。農產品成熟，即可運至附近電商基地分揀，再到電商物流園貼單，即貼即發，“倉配一體化”。貴港郵政甚至突破了對包裹量的追求，讓這個農產品新上行體系充分開放。

　　通過發揮在地網點與資金優勢，借助互聯網平臺，貴港郵政打通了“從種植、物流到電商銷售”全產業鏈。電商、快遞、金融一體化，形成相互支持的生態系統。至此，長期困擾農村生產經營的“人（人力資源）”“財（金融）”“物（物流）”問題，都在這一模式中找到了解決方案。中國農村發展“互聯網+”，除了農村電子商務，還有農業眾籌模式、農村信息化服務、農業品牌創建模式、農村電商物流服務等方向，也都可以在“貴港模式”中找到有效的發力點。

　　此前，類似模式若由地方政府直接安排，弊病明顯，而由普通商貿公司來牽頭，則不具備足夠的資源，也很難保證合作的長期性。“貴港模式”的“產業聯盟”發展起來后，當地政府可以集中精力，提升基礎設施水平和公共服務產品，形成良性循環。

　　“貴港模式”能否成為農產品生產經營模式自我革新的有效突破點，還留待進一步觀察。不過，依據我國國情，借助互聯網進行自我革新，促使農產品生產從粗放式經營變為到*式發展，通過互聯網實現農村脫貧，已成為大勢所趨。這一發展模式，是中國農產品生產經營模式基于互聯網的創新式發展，也是進一步完成中央提出的*扶貧的基本途徑之一。

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