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　　引領全國蔬菜產業發展近30年的*“蔬菜之鄉”山東省壽光市，這幾年把蔬菜產業轉型升級作為實施鄉村振興戰略的“一號工程”。

　　據了解，為更好地服務當地蔬菜產業，農行壽光市支行瞄準標準化、組織化、品牌化、智慧化、融合化發展方向，不斷促進蔬菜產業升級，將發展“惠農e貸”作為互聯網金融服務三農“一號工程”的“利器”，結合當地蔬菜產業特色，創新“惠農e貸”新模式，組建專業營銷團隊、創新信貸產品，全力推進“惠農e貸”提質上量。

　　搶抓機遇讓蔬菜產業升級

　　近年來，壽光市蔬菜大棚全面更新換代為新型高標準大棚，以智慧產業化推動蔬菜產業轉型升級。在此背景下，農行壽光市支行緊緊圍繞服務鄉村振興戰略，抓牢“互聯網+金融發展”潮流，持續創新金融服務三農方式，全力打造金融服務蔬菜產業升級的標桿銀行。

　　據介紹，該行抓好供給側結構改革主線，重點攻堅綠色新興大項目，緊盯壽光市政府推動蔬菜產業轉型升級過程中，一系列重點園區項目、田園綜合體等新型綠色農業。目前，該行已成功營銷園區蔬菜大棚項目貸款達4.5億元。

　　此外，農行壽光市支行依托“互聯網+新型融資”渠道，推進一號工程有效落地，著力為農戶提供便捷金融服務，推動了壽光蔬菜產業轉型。目前，該行累計發放“惠農e貸”達1.6億元，幫助19戶菜農用上統一籌建的園區高標準蔬菜大棚。

　　加快創新讓產品適應市場

　　“多虧了農行的10萬元資金支持，讓我也用上了高標準智能化蔬菜大棚。”壽光市古城街道的張新英面帶微笑地說，“有了新式大棚，以后我們不賣大路菜，專打高端牌。”2018年，她得知街道辦事處統一建成的高標準蔬菜大棚對外出租后，就萌生了租棚種菜的念頭。但因手頭資金緊張，租賃費讓張新英愁容滿面。農行壽光市支行了解到她的生產經營情況后，現場辦貸，僅用1天時間就完成了“惠農e貸”審批，及時為她解決了資金難題。

　　農行壽光市支行抓住壽光蔬菜大棚換擋升級這一利好時機，聯合山東農業發展信貸擔保有限責任公司為園區大棚租賃農戶創新推出“蔬菜快e貸”。該貸款完全線上操作，具有自動審批、方便快捷、單筆金額大等明顯優勢。目前，該行已投放大棚園區租賃貸款達260萬元，進一步解決了農戶融資難、融資貴、融資慢的問題。

　　農行壽光市支行還搶抓借助省魯擔公司為農戶提供政策性擔保的有力時機，全力推進政府增信下的產業鏈特色產業模式“惠農e貸”。經過前期營銷、方案制定審批和白名單導入，該行成功為壽光世農農業開發股份有限公司下游農膜經銷商發放政府增信項下的產業鏈模型特色產業“惠農e貸”達345萬元，在全省率先實現破題。

　　據農行壽光市支行客戶經理介紹，通過創新信貸產品投放，給蔬菜產業鏈條注入金融“活水”，實現了多方互利共贏。種植農戶得到租賃資金支持，能夠適當擴大生產規模，實現增產增收；核心企業實現資金回籠，提高了資金周轉效率，能夠更好地促進企業經營，提升企業市場競爭力，有效增加了服務三農的獲客渠道。

　　抓住賣點讓服務貼近市場

　　據介紹，農行壽光市支行明確“惠農e貸”推進工作由“一把手”負責，分管行長具體負責日常業務的統籌、協調；相關部門通力合作，共同管控；各營業網點根據支行下達的“惠農e貸”任務目標，壓實責任，優化服務。同時，該行建立由個貸中心、公司業務部骨干及網點*客戶經理組成的專業營銷團隊，對支行級的重大項目進行集中對接。

　　有了好的產品，就要盡快送到菜農手中。為此，農行壽光市支行在全體員工大會上重點培訓“惠農e貸”業務，做到人人精通、熟練掌握產品的賣點及營銷話術；積極做好網點廳堂宣傳，發揮網點營銷主陣地作用；在網點營業廳醒目位置擺放宣傳折頁，在營業廳液晶電視、LED門楣集中循環播放宣傳片。

　　此外，該行對辦理業務的白名單客戶定期發送營銷短信，定期通過電話、短信等方式進行*邀約，并做好營銷結果記錄，對于同意辦理客戶、有意向客戶、無意向客戶分別登記，為跟進二次營銷做好鋪墊。自2019年以來，該行累計辦理白名單客戶“惠農e貸”達47戶，金額共410萬元。

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