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　　春天的山東青島，海風(fēng)依舊強(qiáng)勁。*近一年來(lái)，這里的水果生鮮產(chǎn)業(yè)與新電商的協(xié)同發(fā)展，恰如這股疾風(fēng)，呈現(xiàn)出猛烈、蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。青島姑娘王寧是這股浪潮中的弄潮兒。在女性商家總占比達(dá)57%、農(nóng)產(chǎn)品及加工農(nóng)產(chǎn)品類別女性商家比例達(dá)55%的新電商平臺(tái)拼多多上，她已名列前茅。這位癡迷金庸的80后，帶領(lǐng)著一支女性占比近60%的“新電商團(tuán)隊(duì)”，左手扶貧助農(nóng)，右手“攻城掠地”，在這片巾幗創(chuàng)業(yè)樂(lè)土上一路高歌猛進(jìn)。近日記者赴青島拜訪了王寧團(tuán)隊(duì)。
　　
　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)電商鋪就致富路
　　
　　“人參不屬于水果生鮮類，所以我現(xiàn)在不方便幫您銷售，不過(guò)可以介紹其他渠道給您。”4月的*，王寧像往常一樣耐心地和商家交流。這是她再熟悉不過(guò)的工作場(chǎng)景。目前王寧通過(guò)與新電商平臺(tái)拼多多的合作，盡可能地幫助有農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的人。
　　
　　“我的原名是王寧寧，你叫我王寧就好了，簡(jiǎn)單方便。”爽朗的王寧聊起自己的經(jīng)歷，一帶而過(guò)。“2005年大學(xué)畢業(yè)后，先后去北京、上海工作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是家鄉(xiāng)青島適合自己，其實(shí)就是割舍不下對(duì)家鄉(xiāng)的感情；2010年回到青島后，*份工作就是電商運(yùn)營(yíng)。”她也從那個(gè)時(shí)候就認(rèn)準(zhǔn)了電商的巨大潛力，“無(wú)奈總是到不到老板的重視，說(shuō)服別人實(shí)在太難，那就干脆自己出來(lái)做吧！”
　　
　　2012年，王寧辭職創(chuàng)業(yè)做起了電商，經(jīng)營(yíng)渠道涵蓋各大電商平臺(tái)。從這一年到2016年，她的業(yè)務(wù)都以電器銷售為主。這段時(shí)間，王寧陸續(xù)開(kāi)了七八個(gè)店，單店?duì)I業(yè)額不知不覺(jué)做到了8000萬(wàn)元。出人意料的是，2016年她忽然改變了業(yè)務(wù)方向，把業(yè)績(jī)不錯(cuò)的電器業(yè)務(wù)砍掉，轉(zhuǎn)做水果生鮮，以芒果、火龍果、榴蓮為主，旁及其他品類。截至2019年4月，不滿3年的時(shí)間，王寧團(tuán)隊(duì)在拼多多上實(shí)現(xiàn)了3.4億元的營(yíng)業(yè)額，并獲頒平臺(tái)2018年度“優(yōu)質(zhì)商家獎(jiǎng)”。
　　
　　談到轉(zhuǎn)型的原因，王寧解釋說(shuō)：“從經(jīng)濟(jì)價(jià)值上看，在電商平臺(tái)做水果生鮮，利潤(rùn)值不高，我們做到現(xiàn)在也沒(méi)超過(guò)10%。但做水果生鮮有一個(gè)好處，那就是周期短，從果園摘下來(lái)到入庫(kù)再到發(fā)貨，快的話三四天就可以完成。如果做衣服，從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)再到發(fā)貨，可能要三四個(gè)月。周期短意味著資金回報(bào)快，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是重大利好。”
　　
　　不過(guò)，這個(gè)轉(zhuǎn)變來(lái)得并不順利：王寧在四川備貨，沒(méi)想到恰碰上當(dāng)?shù)氐哪嗍?，貨出不?lái)，導(dǎo)致店鋪評(píng)分直線下降，團(tuán)隊(duì)信心極為受挫。為了完善供貨策略，她在四川充分考察學(xué)習(xí)了地方經(jīng)驗(yàn)，并*接觸到了“拼模式”，這讓王寧的思路又*打開(kāi)。
　　
　　扶農(nóng)助農(nóng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收
　　
　　“那是我*次知道拼多多這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是兩眼冒光??！要知道，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量越來(lái)越貴，現(xiàn)在居然有這么一個(gè)新平臺(tái)，不用怎么花錢就能獲得流量！”王寧馬上意識(shí)到，她遇到了一個(gè)非常適宜做水果生鮮的新電商平臺(tái)。2016年8月，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)赴拼多多發(fā)力。
　　
　　他們很快發(fā)現(xiàn)了新平臺(tái)的獨(dú)特之處。當(dāng)年10月，青島一些村莊的蘿卜滯銷，愁壞了村民。王寧團(tuán)隊(duì)得悉情況，聯(lián)合電商平臺(tái)及當(dāng)?shù)剜]政部門(mén)發(fā)起了助農(nóng)活動(dòng)，他們以高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)0.2-0.5元/斤的價(jià)格收購(gòu)蘿卜，社交裂變聚集而成的大量訂單，郵政以成本價(jià)寄發(fā)包裹，很快就賣出20萬(wàn)斤滯銷蘿卜，幫助130多戶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收。
　　
　　其后，王寧團(tuán)隊(duì)陸續(xù)和拼多多聯(lián)手發(fā)起了另外4次助農(nóng)行動(dòng)，涉及品類有廣西田東縣新樂(lè)屯芒果、海南金煌芒、廣西融安金桔、廣西圣女果，在這些助農(nóng)行動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)以高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)0.1-0.5元/斤的價(jià)格向農(nóng)民收購(gòu)，合計(jì)賣出40萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品，活動(dòng)期間銷售額超130萬(wàn)元，幫助600多戶農(nóng)民增加收入。
　　
　　王寧的早期投資人、青島科技大學(xué)的教師王海玉認(rèn)為：“新的營(yíng)銷模式解決了大宗農(nóng)產(chǎn)品批量上行的問(wèn)題，對(duì)接了后起電商消費(fèi)群體的需求，是在真正解決中國(guó)廣大老百姓的問(wèn)題。”
　　
　　王寧感慨說(shuō)，拼多多讓她前所未有地實(shí)現(xiàn)了自己的社會(huì)價(jià)值，“做水果生鮮電商之前，我對(duì)中國(guó)的貧困是沒(méi)有認(rèn)知的，我生長(zhǎng)的地方經(jīng)濟(jì)條件比較好，從小到大沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)上不起學(xué)或者是買不起衣服。做了生鮮電商后，去了很多偏遠(yuǎn)山區(qū)，那里的貧窮程度超出我的想象。然后我認(rèn)識(shí)到，哪怕一斤農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)漲一塊錢，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)已經(jīng)也能夠大大改善他們的收入狀況了。”
　　
　　匠心運(yùn)營(yíng)損耗率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平
　　
　　王寧和她的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，在擁有4.185億活躍用戶的拼多多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)水果生鮮，是大有可為的一件事。而在出貨量不成問(wèn)題的情況下，提升利潤(rùn)的關(guān)鍵就在于控制損耗率。在這一點(diǎn)上，王寧團(tuán)隊(duì)走到了同行前列，他們把損耗率控制在不高于3.5%的水平，即進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的100斤水果，少于3.5斤就不能發(fā)出。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)的一般的損耗率往往達(dá)到了5%。
　　
　　做到這一點(diǎn)并不容易：首先，在源頭處采用原產(chǎn)地直供，專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同品類的成熟度和成長(zhǎng)期進(jìn)行挑選，保證入倉(cāng)到發(fā)貨過(guò)程中不會(huì)腐壞變質(zhì)。
　　
　　其次，借助數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)*備貨。團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)銷售量、訪客UV數(shù)、訪問(wèn)深度、跳失率、用戶停留時(shí)間、用戶RFM模型（即根據(jù)客戶活躍程度和交易金額的貢獻(xiàn)，進(jìn)行客戶價(jià)值細(xì)分的一種方法）的分析，對(duì)7天、15天、30天的數(shù)據(jù)緯度加權(quán)分析，以及綜合各個(gè)產(chǎn)地天氣變化的情況，進(jìn)行*備貨，確保訂單準(zhǔn)確性。
　　
　　再次，實(shí)行嚴(yán)格績(jī)效考核，貨品先進(jìn)先出。*備貨后，要求倉(cāng)庫(kù)人員須對(duì)商品輕拿輕放，不允許壓箱堆放，杜絕質(zhì)量不合格的入庫(kù)，先入庫(kù)的貨品要先出，定時(shí)保濕，保證鮮度和盡量減少水分流失。此外，還要定時(shí)檢查冷庫(kù)的*保鮮狀態(tài)，確保處于產(chǎn)品所需的*溫度和濕度。
　　
　　以上都做到后，王寧還注意到，不少同行以為貨品發(fā)出后就不用管了，其中很多包裹因?yàn)榭蛻魶](méi)有及時(shí)收取，導(dǎo)致水果爛在了快遞柜里。于是，她成立了物流跟蹤部門(mén)，專門(mén)監(jiān)控超期快遞，發(fā)現(xiàn)快遞到達(dá)1天內(nèi)沒(méi)有取走的，馬上聯(lián)系客戶及時(shí)取走，從而降低了售后率。
　　
　　“做電商沒(méi)有什么秘訣，需要的是工作細(xì)致、細(xì)致再細(xì)致。”王寧總結(jié)說(shuō)。
　　
　　俠者多助“拼模式
　　
　　”集中力量成大事
　　
　　王寧的青春期，正在言情小說(shuō)風(fēng)行的時(shí)代。許多同齡女生鐘情于瓊瑤，王寧卻始終癡迷于金庸，*愛(ài)《天龍八部》里的蕭峰。說(shuō)起2018年金庸去世，她神色黯淡地說(shuō)：“那對(duì)于我來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)時(shí)代結(jié)束了。”
　　
　　舉手投足之間，王寧的果敢、爽朗多少帶了點(diǎn)蕭峰的影子。團(tuán)隊(duì)成員笑言“王總很能給我們打雞血”。這讓她在喜歡助人的同時(shí)，也收獲了很多人的幫助。
　　
　　剛開(kāi)始做水果生鮮時(shí)，王寧團(tuán)隊(duì)里沒(méi)一個(gè)人有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，甚至連芒果有多少種都不了解。這時(shí)，王鑫幫了她的忙。王鑫是青島一個(gè)做線下批發(fā)的果商，遇到了正在到處“找貨”的王寧，兩人成為合作關(guān)系。但他很快就發(fā)現(xiàn)，自己的水果根本不夠。“王寧沒(méi)做幾個(gè)月，就每天來(lái)拿三四萬(wàn)斤水果。那時(shí)她已經(jīng)是我*的客戶了，但我不敢告訴她，生怕她擔(dān)心我做不來(lái)。”王鑫笑道。
　　
　　隨著王寧團(tuán)隊(duì)的銷售量越來(lái)越大，王鑫終于“瞞”不住了，于是他把王寧帶到廣西開(kāi)拓貨源并建議她在南寧建倉(cāng)。此后，王寧貨源大開(kāi)，團(tuán)隊(duì)以青島和南寧的兩個(gè)倉(cāng)為主，同時(shí)在各地建“云倉(cāng)”來(lái)發(fā)當(dāng)?shù)厮?。譬如福建柚子成熟時(shí)，王寧就在產(chǎn)地短期租用快遞公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨。專業(yè)的精神、充足的貨源、靈活的機(jī)制，加上拼多多一路飆漲的活躍用戶的助力，讓王寧團(tuán)隊(duì)的銷量節(jié)節(jié)攀升。
　　
　　回顧創(chuàng)業(yè)路，王寧充滿了感激之情，“剛起步的階段，王鑫讓我的幾位員工免費(fèi)在他的貨場(chǎng)住了一年。后來(lái)他給我介紹了廣西的貨源，等于是我也把他‘拋棄’了，但我們的關(guān)系依然很好，現(xiàn)在還經(jīng)常互相幫忙。”
　　
　　孫麗娜是王寧的員工，負(fù)責(zé)行政事務(wù)，在公司銷售業(yè)務(wù)繁忙時(shí)會(huì)去客串客服，王寧戲稱她為“青島*給力的行政人員”。2017年，王寧團(tuán)隊(duì)遭遇資金困難，孫麗娜主動(dòng)借了30萬(wàn)元給公司，她回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)家里人也不是沒(méi)疑慮，生怕公司做不下去，錢要不回來(lái)。但我相信公司只是暫時(shí)遇到了難題，而且知道公司的盈利狀況非常樂(lè)觀——連我自己都有沖動(dòng)去開(kāi)店了。所以當(dāng)時(shí)沒(méi)怎么猶豫，就借了這筆錢給公司。”
　　
　　其他員工得悉情況后也紛紛解囊，借錢給公司渡過(guò)難關(guān)，*的單筆借款達(dá)80萬(wàn)元。一個(gè)月后，王寧團(tuán)隊(duì)的資金周轉(zhuǎn)就恢復(fù)了正常。
　　
　　“2018年，我們?cè)谄炊喽嘧隽?.6億元。2019年，我希望做到2.5億。”

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