城鎮化率升至58.52%，城鎮常住人口總量首破8億人；農業增加值在GDP中的比重*降到8%以下，占7.9%——兩個*新的統計數據背后，中國城鄉關系變遷的新格局赫然凸顯。

　　隨著鄉村振興戰略的實施，中國農業正在從傳統農業轉向現代農業，“三農”的產業格局正在發生巨大變化，城與鄉的關系也在經歷深刻變革。

　　在這樣的洪流中，一批對“三農”事業有熱情、有理想的年輕人回到農村，為傳統農業轉型注入了新的元素和能量，成為引領新農民、發展新農村、托起新農業的一支生力軍。

　　他們多數為“80后”“90后”，他們受過良好的教育，他們習慣于“跳出農業做農業”，他們有一個共同的名字——新農人。

　　日前，幾位“新農人”接受了采訪，讓我們與他們共話新技術、新跨界、新流通，感悟他們身上涌動的互聯網思維、品牌化思維和融合性思維。

　　互聯網思維——“反彈琵琶”讓海鴨蛋成“網紅”

　　農業，這份與自然“對話”的產業總是步履緩慢，但卻不得不面對瞬息萬變的市場。互聯網大潮來襲，讓傳統農業有些措手不及。廣西北海海鴨蛋產業就經歷了這樣的“彷徨”。

　　“先養鴨，開蛋品加工廠，再銷售，漸漸地涉足電子商務”是傳統海鴨蛋產業慣用的模式，產業發展規模小，“難成氣候”。中國人民大學國際關系學院2006級碩士畢業生李言紅的到來，改變了北海海鴨蛋的產業格局。

　　在北海，一枚枚小小的海鴨蛋，經過她的手，變成了炙手可熱的“網紅”，走上了五湖四海的家庭餐桌。

　　成功的秘訣是什么？李言紅說，是互聯網思維和“反彈琵琶”的發展路徑。

　　2013年，李言紅當時就職的高校停止招生，職業發展陷入困境的她，性格中那一點小小的不安分開始萌動了。

　　投身電子商務，開網店賣海鴨蛋，李言紅的生意就這樣起步。僅僅一個月，她的海鴨蛋網店日銷售量就突破了1000個。日銷量8000、兩萬……半年的時間里，李言紅的生意越做越大。

　　“有了市場之后再投資建加工廠，然后再往養殖端延伸，自己做養殖。”2015年，李言紅創辦了北海市回頭客食品有限公司，同時，和北部灣沿海灘涂紅樹林海鴨養殖戶合作，制定養殖標準和保底收購價格，大力推動北部灣海鴨蛋產業的發展壯大。

　　在李言紅看來，“新農人”要懂種養殖、會加工、會銷售，尤其是要懂互聯網時代的營銷模式。“我們不能滿足于做一個前店后廠的小作坊。”在2018年建設了第二家標準化海鴨蛋加工廠的基礎上，2019年年初，她開始涉足海鴨蛋黃酥、海鴨蛋黃醬等領域，現在，她正在緊鑼密鼓地推進自有養殖基地建設，把產業鏈延伸到養殖終端，養殖可溯源的有機海鴨蛋。

　　“互聯網時代，鏈接就是生產力，對上鏈接到更多的養殖戶，對下鏈接到更多的客戶，這就是秘訣。”李言紅說，她的產品在很多線上平臺銷售，還開發了微信小程序，并不斷壯大自己的線上運營團隊。

　　互聯網時代，中國農業應如何走出創新發展之路？

　　“傳統農業同質化太嚴重，‘新農人’一定要找到差異化發展路線，主動出擊，獨立思考。”李言紅說，新零售時代*關鍵的就是線上做營銷，線下做產品和服務，因此“新農人”要有鄉村匠人的情懷，具備互聯網思維和眼光，提升“三農”水平和競爭力。這是歷史發展的機遇，也是一種責任。

　　品牌化思維——把贛南臍橙做出新花樣

　　一直以來，贛南臍橙都是江西省定南縣果農名副其實的“致富果”，然而，產品單一和品牌效應不強是其發展的短板。如何在以紅壤為主的贛南大地上生產出不一樣的臍橙，把贛南臍橙做出新花樣，是返鄉創業“新農人”鐘小陽一直以來的夢想。

　　四月正是臍橙花盛開之際，定南縣龍塘鎮長富村夢江南臍橙種植基地，千畝臍橙花香四溢。鐘小陽每天都在基地和工人一起忙著為臍橙施春肥。

　　作為土生土長的定南農村人，鐘小陽對農村有著天然的親切感。高中畢業后，鐘小陽遠赴廣東深圳龍崗區，在物流運輸行業打拼了20年。“慢慢地，我發現家在農村，自己的根也在農村。”2015年，鐘小陽返鄉，進入江西省夢江南農場股份有限公司。靠著多年積累的經營管理經驗，他成為公司總經理，負責公司臍橙基地發展和品牌建設。

　　返鄉后，傳統農業的弊病“刺痛”了鐘小陽，農產品缺乏議價能力，大量施用的化肥、農藥也讓綠色有機產品成為一種奢望。

　　作為“新農人”，他的使命就是改變這一處境，并把產業回歸到尊重自然、科學種植的軌道上來。

　　“你看，科技就是我們這個基地的生命力。”鐘小陽說，發展新農業就要通過科技和自然農法，讓活力農耕回歸。有了這樣的思維，“富硒”“品牌”“有機”“高端”成為鐘小陽生產中的關鍵詞。

　　在他的推動下，企業與中國農業大學進行技術合作，共同研發出了富硒臍橙種植技術。“通過葉面噴灑和地下根灌，科學施用富硒臍橙專用肥，提高臍橙果實硒含量。”鐘小陽說，新的種植手段讓贛南臍橙搖身成為富硒產品，富硒臍橙普通裝均價為每斤11元左右，比市場普通贛南臍橙高出一倍多。

　　除了種植技術研發，嘗到科技創新甜頭的鐘小陽，這些年還在臍橙產品深加工上下足了功夫。

　　“光酒類，公司就開發出了適合不同人群的3款產品。”鐘小陽說，通過與中國農業大學合作研發出了7款富硒臍橙深加工產品，富硒的附加值進一步凸顯。

　　從“一種紅壤區臍橙專用富硒有機肥”發明專利到“一種破土施肥器”的實用新型專利，22項發明專利實現了鐘小陽的農業夢，也見證了傳統農業的華麗轉身。

　　“做農業不容易，它是一個漫長的過程，但很快樂。”鐘小陽說，他將采取“公司+基地+農戶+合作社+科研機構”的模式，構筑更高標準的臍橙產業鏈利益共同體，帶動更多橙農增收致富。

　　融合性思維——用“全產業鏈”打開鮮切花新市場

　　發展現代農業，要像工業產品一樣，掌握它的市場生命周期，并且把眼光向外、走出田埂，用“全產業鏈”打開新市場。

　　4月19日，湖南省瀏陽市科航農業發展有限公司長沙鮮花分散點內，而立之年的吳小梅正熟練地給手邊*后一朵粉色非洲菊包好透明塑料紙。細細清點完畢后，她和配送員一起將這滿屋“馨香”搬運上車。

　　伴隨著剛剛升起的太陽，當天*批鮮切花就這樣帶著未散的露水發往長沙、瀏陽、宜春、萍鄉等地。

　　而在70多公里外，公司位于瀏陽市文家市鎮的鮮切花基地里，30余名花農開始了*的工作。他們穿梭在花田里，采摘*新鮮嬌嫩的花朵，又忙著挑選、打包、裝載，收獲的笑容綻放在他們的臉上。

　　在長沙的銷售點，吳小梅總是能在每天的八點前將清點工作做好。“我會爭取八點前把*批花送出去，對于*的工作來說，是一個好開端。”吳小梅一邊解釋一邊打開電腦，開始清點信息。

　　統計各個花店的線上訂單，及時聯絡基地采摘備貨，這是吳小梅的另一項工作任務。作為家里鮮花基地的銷售負責人，開辟網絡平臺、接收網絡訂單是吳小梅開辟的與以往截然不同的銷售模式。通過前期的老客戶信息建庫，新客戶信息錄入，吳小梅就這樣搭建起了鮮花銷售網絡訂單平臺。

　　“當嘩嘩的訂單來臨時，我爸才知道我們年輕人的能量。我們‘新農人’跟他們不一樣！”吳小梅說，通過線上銷售的方式，她的基地占領了長沙50%以上的非洲菊鮮切花市場。

　　“當然，我*佩服的人還是我爸”，作為“農二代”，吳小梅在細數近年來的業績時，提起了帶她進入鮮花種植銷售這行的“領路人”——瀏陽市科航農業發展有限公司創始人吳峻湖。

　　“比起云南，家鄉的土壤和氣候更適宜非洲菊的生長，花型更加飽滿，花期也要長一些。”吳峻湖從事花卉經銷生意已久，一直在昆明斗南花卉市場打拼，對花卉很有研究。

　　2016年，家鄉的返鄉創業優惠政策吸引吳峻湖和女兒回到文家市鎮，他投資300多萬元建起了鮮花種植基地。如今，吳小梅和父親運營的企業在沙溪村建有82個大棚，在長沙、宜春、萍鄉等城市市場占有率達90%。

　　吳小梅的鮮切花基地不僅對外銷售花，因臨近沙溪屋場，還一年四季對游客開放，成了沙溪村的景點之一。

　　小小的非洲菊，帶來了豐收，帶動了鄉村旅游，更給村民的生活帶來了奔頭。村里有30位村民在花卉基地打工，其中不少是建檔立卡貧困戶。“我主要負責除草、施肥和采摘，每月能有3000元的收入。”建檔立卡貧困戶藺萬丁開心地表示。

　　“未來，我們將以鮮切花基地為基礎，拓展采摘、插花體驗、餐飲休閑等領域，走鏈條式農業融合發展的新路子。”吳小梅的話中，滿是新的希望。

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