近日，利用組團參加第十屆中國國際現代農業博覽會的時機，海南省?？谑姓诒本┬掳l地農產品批發市場舉行?？诨鹕嚼笾ζ放茽I銷渠道推介會。會上，與北京新發地市場經銷商及大型商超等達成1600萬斤火山荔枝意向采購訂單，推動?？趦炠|農產品在京津冀地區搭上直供直銷的“直通車”。

　　批發商：努力做好推薦銷售

　　推介會邀請了海口火山荔枝種植專業合作社、新發地市場百強經銷商、北京大型商超、農產品協會等相關負責人現場對接。期間，北京新發地農產品批發市場分別與秀英區永興電商扶貧中心、瓊山區電子商務公共服務中心簽訂?？诨鹕嚼笾Ξa品推廣合作協議，雙方將通過共同維護“?？诨鹕嚼笾?rdquo;產品質量，推動價格提升，提升品牌價值。?？诨鹕嚼笾χ鳟a區3家合作社代表分別與新發地大型采購企業代表簽訂意向協議，現場達成意向訂購1600萬斤火山荔枝。

　　“憑借獨特品質，?？诨鹕嚼笾σ恢鄙钍芫┙蚣降貐^消費者青睞。”北京新發地農產品批發市場常務副總經理顧兆學透露，海南荔枝2018年在新發地市場的銷量為9.2萬噸。相比國內其他地方的荔枝，?？诨鹕嚼笾ι鲜性纾瑩屨剂耸袌鱿葯C，在消費者心中打下了品牌烙印。

　　“品牌是靠市場賣出來的，消費者的認可和追捧*重要。”顧兆學表示，對于農產品發展，發現消費需求是核心，提升品質是保證，打造品牌是關鍵，海口通過政府組織推介，實現火山荔枝品牌的不斷提升和產銷對接的不斷深化。他向新發地市場的優質經銷商發出營銷呼聲，“這么優質的產品，我們市場和各位渠道商要一起努力做好推薦和銷售。”

　　合作社：守好火山荔枝牌子

　　“要把好消息趕緊轉達給農戶。”?？谖凝埻l種養專業合作社理事長梁芬剛走出推介會現場，就迫不及待地將合作社與北京經銷商簽訂400萬斤采購意向訂單的消息，通過微信轉達給合作社農戶。梁芬介紹，合作社參加農戶90多戶，今年產量800萬斤左右，“一下就解決了一半的銷路。”

　　梁芬透露，以前合作社以傳統銷售模式為主，即荔枝熟了等待收購商來收購，銷售價格都掌握在收購商手中，合作社及果農根本沒有話語權?，F在通過政府搭臺牽線產銷對接，減少了中間環節，讓合作社和果農及終端消費者多方受益。經銷商的采購訂單價格穩定，降低了市場風險，能直接幫助農戶增收。

　　喜拿銷售大單，梁芬已開始在心中盤算如何按單保質保量供貨。她稱，瓊山區三門坡一帶的首批妃子笑荔枝已上市，接下來將帶領農戶一起做好采摘、質量、包裝、物流等方面的把關，“我們決不能砸了海口火山荔枝的牌子，爭取年年都與大型經銷商實現合作。”

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