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*賣30萬個柚子 蘇寧的拼購生意
農業網   時間:2019/6/3 10:20:00  來源:億邦動力網  閱讀數:393

  日前,蘇寧拼購總經理張奎在媒體溝通會上透露,蘇寧拼購已經在全國建立了25個拼基地,今年開始還要陸續建設500個拼拼農莊,蘇寧拼購將整合供應鏈幫助商家孵化拼品牌。

  “所有平臺*終的競爭都會歸結到供應鏈的競爭上,而蘇寧拼購的優勢就是整合供應鏈。”張奎這樣說到。

  據張奎介紹,蘇寧拼購用戶在水果、休閑零食、糧油品類的黏性*,蘇寧拼購也針對這三個品類進行了供應鏈整合。

  “去年十一月份,我們賣的福建平和蜜柚,*售出30萬個,基地所有蜜柚全部銷完,還有陜西阜平蘋果,8個果包裝的售價是8.8元,*賣出近9萬單。湘西耙耙柑累積銷售500萬公斤,四川丑橘上市11天銷售總量達150萬公斤。兩個柚子13.8元,耙耙柑一斤9毛錢,丑橘1塊錢一斤,一個蘋果1塊錢,*比價,蘇寧做的水果是全行業沒有的價格。”張奎如數家珍的說到。

  通過基地直采,除了擁有價格優勢外,在產地采摘后直接分揀、包裝,解決了生鮮損耗率的難題,通過基地模式成本能節省15%,這也是保證水果價格優勢的原因之一。據張奎介紹,目前,蘇寧已經建了25個拼基地,分別分布于湖北宣恩、四川浦江、湖南湘西、新疆阿克蘇等全國25個城市,品類覆蓋黃豆、貢茶、冬筍、黑米等20余種當地特色優勢農產品,其中*的基地是在湖南湘西,蘇寧“承包”下當地的10萬畝椪柑和3萬畝獼猴桃。

  據介紹, “拼基地”聚焦蘇寧、政府、農戶三方合作,以縮短供應鏈路達到降低交易成本的目的。除了基地之外,蘇寧還將陸續建造500個拼拼農莊。在 “產地直采”的思路下,蘇寧進行了基地模式深化,在“拼拼農莊”建設中,蘇寧通過大數據技術推算得出*的市場需求,并將推算結果用于參與當地農戶種植品類決策,降低了農產品受季節、天氣、市場等不定因素的影響。從基地到農莊,蘇寧進行著新的嘗試。

  “根據我們做拼基地的經驗,我們發現,在農莊建設中,尤其是當地農莊的運營者,他們更需要平臺給他提供相應的數據,讓他判斷市場,市場上需要什么,他們生產什么,通過這樣的動作,來讓農場的生產更符合市場的調性和需求。”張奎如此說到。

  利用平臺消費者數據,來指導農民生產什么產品,蘇寧拼購希望通過C2M模式實現更*的銷售。張奎指出,C2M模式本質是一種反向定制的新型電子商務模式,以消費者為中心,消費者需要什么,生產者就生產什么。

  張奎以沐沐熊抽紙為例解釋了蘇寧拼購的C2M模式。沐沐熊抽紙是保定飛躍造紙廠與蘇寧拼購聯合推出的新品牌。加入蘇寧拼購之前,飛躍造紙廠只做線下傳統銷售渠道,依靠各級零售商層層分銷自己的卷紙,雖然生產的衛生紙品質不錯,但銷售情況并不理想,線下的銷售量甚至滿足不了整個工廠的*產能。

  “因為我們的卷紙沒有自己的品牌。”飛躍造紙廠負責人總結說,“消費者對我們沒有認知,渠道能力又弱,多余的產能只能拿給別的廠貼牌銷售。”

  2018年8月,飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購。蘇寧通過以往的銷售數據,總結出新的市場導向——隨著生活水平的提高,消費者更愿意購買方便好用的抽紙,而飛躍紙工廠生產的卷紙銷量自然走低。蘇寧工作人員多次與廠家溝通,建議飛躍紙廠嘗試生產抽紙系列產品,打破產品單一的現狀。

  另外,針對飛躍造紙廠的品牌建設,蘇寧拼購也給出了自己的建議。“原來,飛躍的品牌比較老化,名叫“蘇溢”,觸達不了消費者心智,品牌不夠年輕。蘇寧拼購團隊根據市面上成功的抽紙品牌,建議他們應迎合年輕消費者的喜好,從包裝到品牌名,走‘賣萌’路線,取得了不錯的效果。”張奎談道。

  *終,兩方一起創立了沐沐熊牌抽紙。

  “飛躍造紙廠本身技術過硬。作為一家老廠,飛躍技術積累多,產能大,產品質量好,由于沒有銷路,只能給別的廠貼牌銷售,蘇寧C2M給他們的是渠道,是品牌建設,雙方通力合作才有了爆款的誕生。目前,沐沐熊已實現月銷700萬。”張奎對C2M模式充滿了樂觀。

  其自信地稱,根據阿拉丁數據,目前,蘇寧拼購的訂單量是第三名的5倍,和拼多多形成了直接競爭格局。

  據悉,蘇寧拼購用戶以四到六線市場為主,女性會員占比為68%,客單價約70元,用戶年均購買力近3000元。

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